Labcorp היא חברת מדעי החיים גלובלית הפועלת בתחומי האבחון הקליני ופיתוח תרופות. שירותי המעבדה שלה תומכים במטופלים, בספקי שירותי בריאות, בחברות ביופרמצבטיקה ובארגוני בריאות באמצעות בדיקות שגרתיות ובדיקות ייעודיות, לרבות בתחומי האונקולוגיה, בריאות האישה, הנוירולוגיה והגנטיקה. Labcorp תורמת גם למחקר ולמסחור של תרופות ביולוגיות באמצעות מחקרים פרה-קליניים, שירותי מעבדה מרכזית וייעוץ המסייעים לקדם תרופות חדשות. פעילותה משלבת מומחיות מדעית, תפעול מעבדות ותמיכה רפואית כדי לשפר את ההבנה, האבחון והטיפול במחלות.
מנהל/ת פיתוח תחום התמחות ב-Labcorp, מחלות נדירות (עבודה מרחוק)
הובלת עסקי הבדיקות הגנטיות למחלות נדירות של Labcorp מול קלינאים, בתי חולים וארגוני בריאות. ניהול צמיחת הטריטוריה באריזונה, יוטה וניו מקסיקו.
תיאור
- מכירת שירותי בדיקות מעבדה למחלות נדירות למקבלי החלטות קליניים וניהוליים.
- פיתוח קשרים עם ספקי שירותי גנטיקה, נוירולוגים, קרדיולוגים, תתי-מומחים ברפואת ילדים, קבוצות רפואיות אזוריות, מעבדות ייחוס ובתי חולים.
- השגת יעדי המכירות בטריטוריה ומקסום צמיחת ההכנסות.
- יצירה וניהול של תוכנית עסקית שנתית עם עדכונים רבעוניים.
- יצירת עסקים חדשים באמצעות פנייה יזומה ופיתוח צינור המכירות.
- חיזוי הזדמנויות ותחזוקת משפך מכירות התואם מכסה ל-90 יום.
- תיאום תוכניות נסיעה לתמיכה בכיסוי פרודוקטיבי של הטריטוריה.
- שיתוף פעולה עם עמיתים במכירות הקליניות של Labcorp בנוגע להזדמנויות חדשות.
- עבודה עם חברי הצוות לשימור העסקים הקיימים.
- ייצוג החברה בתערוכות מסחריות ובאירועי תעשייה מקומיים וארציים מאושרים.
- הצגת הצעות ערך רלוונטיות ללקוחות פוטנציאליים וממוקדים.
- העברת הדרכות, הכשרות ותמיכה בהטמעה לצוותי בריאות ולרופאים.
- שמירה על רשומות מדויקות של חשבונות לקוחות ב-Salesforce ובמערכות נתוני CRM קשורות.
- מתן תמיכת לקוחות שוטפת, הדרכת מוצר ומודיעין שוק.
- דיווח למנהל/ת האזורי/ת.
- קידום ומכירת ההיצע המסחרי של Labcorp Genetics and Rare Disease לקלינאים ולעובדי מחלקות.
- איתור לקוחות, פיתוח וסגירת יעדי מכירות חודשיים אישיים.
- ביצוע ביקורים אישיים אצל רופאים ונסיעות סדירות ברחבי אריזונה, יוטה וניו מקסיקו.
דרישות
- תעודת בגרות או שוות ערך.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות רפואיות בשטח.
- לפחות שנת ניסיון אחת במחלות נדירות, כאשר עדיפות תינתן לקשרים עם מערכות בתי חולים ועם מרפאות גנטיקה, קרדיולוגיה, נוירולוגיה או תתי-התמחויות ברפואת ילדים.
- ניסיון קודם במכירות מעבדות או אבחון.
- ניסיון במכירות מכשור רפואי ובמכירות בין-עסקיות.
- הצלחה מתועדת בניהול מאגר לקוחות קיים.
- יכולת לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי מכירות ותפעול להרחבת העסק.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- הישגי מכירות ותוצאות ביצוע עדכניים וניתנים להוכחה.
- יכולות מפותחות במכירה ייעוצית ובסגירת עסקאות.
- יכולת להבין ולהסביר ספרות מדעית מורכבת וליישם נתונים קליניים נרחבים בתהליך המכירה.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה נקי.
- נכונות לנסוע עד 75% מהזמן, כולל נסיעות לינה מזדמנות.
- תואר ראשון — יתרון.
הטבות
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- ביטוח חיים.
- כיסוי לנכות קצרת טווח.
- כיסוי לנכות ארוכת טווח.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום או חופשה גמישה.
- החזר שכר לימוד.
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים.