Labcorp es una empresa global de ciencias de la vida que trabaja en los ámbitos del diagnóstico clínico y el desarrollo de medicamentos. Sus servicios de laboratorio apoyan a pacientes, profesionales sanitarios, empresas biofarmacéuticas y organizaciones de salud mediante pruebas rutinarias y especializadas, incluidas las áreas de oncología, salud de la mujer, neurología y genética. Labcorp también contribuye a la investigación y comercialización biofarmacéutica mediante estudios no clínicos, servicios de laboratorio central y consultoría que ayudan a impulsar nuevos medicamentos. Su trabajo reúne experiencia científica, operaciones de laboratorio y apoyo sanitario para mejorar la comprensión, el diagnóstico y el tratamiento de las enfermedades.
Ejecutivo de Desarrollo de Especialidades de Labcorp, Enfermedades Raras (Remoto)
Impulsa el negocio de pruebas genéticas de Labcorp para enfermedades raras junto con médicos, hospitales y organizaciones sanitarias. Gestiona el crecimiento del territorio en Arizona, Utah y Nuevo México.
Descripción
- Vender servicios de pruebas de laboratorio para enfermedades raras a responsables clínicos y ejecutivos de toma de decisiones.
- Desarrollar relaciones con proveedores de genética, neurólogos, cardiólogos, subespecialistas pediátricos, grupos médicos regionales, laboratorios de referencia y hospitales.
- Cumplir los objetivos de ventas del territorio y maximizar el crecimiento de los ingresos.
- Crear y gestionar un plan de negocio anual con revisiones trimestrales.
- Generar nuevos negocios mediante llamadas en frío y el desarrollo de oportunidades comerciales.
- Pronosticar oportunidades y mantener un embudo de ventas alineado con una cuota de 90 días.
- Coordinar los planes de viaje para respaldar una cobertura productiva del territorio.
- Colaborar con los compañeros de Ventas Clínicas de Labcorp en nuevas oportunidades.
- Trabajar con los compañeros de equipo para conservar los negocios existentes.
- Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos del sector locales y nacionales aprobados.
- Presentar propuestas de valor relevantes a clientes potenciales y seleccionados.
- Impartir educación interna, capacitación y apoyo para la implementación al personal sanitario y a los médicos.
- Mantener registros precisos de las cuentas de clientes en Salesforce y sistemas relacionados de datos de CRM.
- Proporcionar apoyo continuo a los clientes, formación sobre productos e inteligencia de mercado.
- Reportar al Director Regional.
- Promocionar y vender las ofertas comerciales de Labcorp Genetics and Rare Disease a médicos y personal de los departamentos.
- Prospectar, desarrollar y cerrar los objetivos de ventas mensuales individuales.
- Realizar visitas presenciales a médicos y viajar regularmente por Arizona, Utah y Nuevo México.
Requisitos
- Diploma de educación secundaria o equivalente.
- Al menos cinco años de experiencia en ventas médicas externas.
- Al menos un año de experiencia en enfermedades raras; se valoran las relaciones con sistemas hospitalarios y consultas de genética, cardiología, neurología o subespecialidades pediátricas.
- Experiencia previa en ventas de servicios de laboratorio o diagnóstico.
- Experiencia en ventas de dispositivos médicos y entre empresas.
- Éxito demostrado en la gestión de una cartera de negocios existente.
- Capacidad para trabajar estrechamente con los equipos de ventas y operaciones para expandir el negocio.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Logros y resultados de ventas recientes y demostrables.
- Habilidades desarrolladas de venta consultiva y cierre.
- Capacidad para comprender y explicar literatura científica compleja y aplicar amplios datos clínicos en el proceso de ventas.
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción limpio.
- Disponibilidad para viajar hasta un 75 %, incluidos viajes ocasionales con pernoctación.
- Se prefiere una licenciatura.
Beneficios
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro oftalmológico.
- Seguro de vida.
- Cobertura por incapacidad a corto plazo.
- Cobertura por incapacidad a largo plazo.
- Plan 401(k).
- Tiempo libre remunerado o tiempo libre flexible.
- Reembolso de matrícula.
- Plan de compra de acciones para empleados.