A Labcorp é uma empresa global de ciências da vida que atua nas áreas de diagnóstico clínico e desenvolvimento de medicamentos. Seus serviços laboratoriais apoiam pacientes, profissionais de saúde, empresas biofarmacêuticas e organizações de saúde por meio de testes de rotina e especializados, incluindo trabalhos em oncologia, saúde da mulher, neurologia e genética. A Labcorp também contribui para a pesquisa e a comercialização biofarmacêutica com estudos não clínicos, serviços de laboratório central e consultoria que ajudam a avançar o desenvolvimento de novos medicamentos. Seu trabalho reúne expertise científica, operações laboratoriais e suporte à saúde para melhorar a compreensão, o diagnóstico e o tratamento de doenças.
Executivo de Desenvolvimento de Especialidades da Labcorp, Doenças Raras (Remoto)
Impulsione o negócio de testes genéticos para doenças raras da Labcorp junto a médicos, hospitais e organizações de saúde. Gerencie o crescimento do território no Arizona, em Utah e no Novo México.
Descrição
- Vender serviços laboratoriais de testes para doenças raras a responsáveis clínicos e executivos pela tomada de decisões.
- Desenvolver relacionamentos com profissionais de genética, neurologistas, cardiologistas, subespecialistas pediátricos, grupos médicos regionais, laboratórios de referência e hospitais.
- Atingir as metas de vendas do território e maximizar o crescimento da receita.
- Criar e gerenciar um plano de negócios anual com revisões trimestrais.
- Gerar novos negócios por meio de ligações não solicitadas e do desenvolvimento do pipeline.
- Prever oportunidades e manter um funil de vendas alinhado a uma cota de 90 dias.
- Coordenar planos de viagem para apoiar uma cobertura produtiva do território.
- Colaborar com colegas de Vendas Clínicas da Labcorp em novas oportunidades.
- Trabalhar com os membros da equipe para manter os negócios existentes.
- Representar a empresa em feiras comerciais e eventos do setor locais e nacionais aprovados.
- Apresentar propostas de valor relevantes a clientes potenciais e selecionados.
- Oferecer educação em serviço, treinamento e suporte à implementação para profissionais de saúde e médicos.
- Manter registros precisos das contas de clientes no Salesforce e em sistemas relacionados de dados de CRM.
- Fornecer suporte contínuo aos clientes, educação sobre produtos e inteligência de mercado.
- Reportar-se ao Diretor Regional.
- Promover e vender as ofertas comerciais da Labcorp Genetics and Rare Disease a médicos e funcionários dos departamentos.
- Prospectar, desenvolver e fechar metas individuais de vendas mensais.
- Realizar visitas presenciais a médicos e viajar regularmente pelo Arizona, Utah e Novo México.
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas médicas externas.
- Pelo menos um ano de experiência com doenças raras; é preferível ter relacionamentos com sistemas hospitalares e consultórios de genética, cardiologia, neurologia ou subespecialidades pediátricas.
- Experiência anterior em vendas de serviços laboratoriais ou diagnósticos.
- Experiência em vendas de dispositivos médicos e no segmento business-to-business.
- Sucesso comprovado na gestão de uma carteira de negócios existente.
- Capacidade de trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e operações para expandir o negócio.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Conquistas e resultados de vendas recentes e comprováveis.
- Sólidas habilidades de venda consultiva e fechamento.
- Capacidade de compreender e explicar literatura científica complexa e aplicar dados clínicos abrangentes no processo de vendas.
- Carteira de motorista válida e histórico de condução limpo.
- Disponibilidade para viajar até 75%, incluindo viagens ocasionais com pernoite.
- Bacharelado é preferencial.
Benefícios
- Seguro médico.
- Seguro odontológico.
- Seguro oftalmológico.
- Seguro de vida.
- Cobertura por incapacidade de curto prazo.
- Cobertura por incapacidade de longo prazo.
- Plano 401(k).
- Tempo livre remunerado ou tempo livre flexível.
- Reembolso de mensalidades.
- Plano de compra de ações para funcionários.