Labcorp è un'azienda globale nel settore delle scienze della vita, attiva nella diagnostica clinica e nello sviluppo di farmaci. I suoi servizi di laboratorio supportano pazienti, professionisti sanitari, aziende biofarmaceutiche e organizzazioni sanitarie attraverso test di routine e specializzati, con attività in ambiti quali oncologia, salute delle donne, neurologia e genetica. Labcorp contribuisce inoltre alla ricerca e alla commercializzazione biofarmaceutica con studi non clinici, servizi di laboratorio centrale e consulenza che aiutano a sviluppare nuovi medicinali. Il suo lavoro riunisce competenze scientifiche, attività di laboratorio e supporto sanitario per migliorare la comprensione, la diagnosi e il trattamento delle malattie.
Responsabile dello sviluppo delle specialità Labcorp, malattie rare (da remoto)
Sviluppa l’attività di test genetici di Labcorp per le malattie rare insieme a medici, ospedali e organizzazioni sanitarie. Gestisci la crescita del territorio in Arizona, Utah e Nuovo Messico.
Descrizione
- Vendere servizi di analisi di laboratorio per le malattie rare ai responsabili clinici e ai decisori aziendali.
- Sviluppare rapporti con professionisti della genetica, neurologi, cardiologi, sub-specialisti pediatrici, gruppi medici regionali, laboratori di riferimento e ospedali.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita del territorio e massimizzare la crescita dei ricavi.
- Creare e gestire un piano aziendale annuale con revisioni trimestrali.
- Generare nuovo business attraverso chiamate a freddo e sviluppo della pipeline.
- Prevedere le opportunità e mantenere un funnel di vendita allineato a una quota di 90 giorni.
- Coordinare i piani di viaggio per sostenere una copertura produttiva del territorio.
- Collaborare con i colleghi delle Vendite cliniche di Labcorp sulle nuove opportunità.
- Lavorare con i membri del team per mantenere il business esistente.
- Rappresentare l’azienda presso fiere commerciali ed eventi di settore locali e nazionali approvati.
- Presentare proposte di valore pertinenti a clienti potenziali e mirati.
- Fornire formazione interna, addestramento e supporto all’implementazione al personale sanitario e ai medici.
- Mantenere registri accurati degli account dei clienti in Salesforce e nei sistemi di dati CRM correlati.
- Fornire supporto continuo ai clienti, formazione sui prodotti e informazioni di mercato.
- Riportare al Direttore regionale.
- Promuovere e vendere le offerte commerciali di Labcorp Genetics and Rare Disease a medici e personale dei reparti.
- Acquisire, sviluppare e concludere gli obiettivi individuali di vendita mensili.
- Effettuare visite di persona ai medici e viaggiare regolarmente in Arizona, Utah e Nuovo Messico.
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite mediche sul territorio.
- Almeno un anno di esperienza nelle malattie rare; sono preferibili rapporti con sistemi ospedalieri e studi di genetica, cardiologia, neurologia o sub-specialità pediatriche.
- Precedente esperienza nella vendita di servizi di laboratorio o diagnostici.
- Esperienza nella vendita di dispositivi medici e nelle vendite business-to-business.
- Successo documentato nella gestione di un portafoglio clienti esistente.
- Capacità di lavorare a stretto contatto con i team vendite e operazioni per espandere il business.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Risultati e traguardi di vendita recenti e dimostrabili.
- Solide capacità di vendita consulenziale e di chiusura.
- Capacità di comprendere e spiegare la letteratura scientifica complessa e applicare dati clinici approfonditi nel processo di vendita.
- Patente di guida valida e buona storia di guida.
- Disponibilità a viaggiare fino al 75%, inclusi occasionali pernottamenti.
- Laurea preferita.
Benefit
- Assicurazione medica.
- Assicurazione odontoiatrica.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Copertura per disabilità a breve termine.
- Copertura per disabilità a lungo termine.
- Piano 401(k).
- Ferie retribuite o tempo libero flessibile.
- Rimborso delle tasse scolastiche.
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti.