Labcorp — глобальна компанія у сфері наук про життя, що працює у галузях клінічної діагностики та розроблення лікарських засобів. Лабораторні послуги компанії допомагають пацієнтам, медичним працівникам, біофармацевтичним компаніям і організаціям охорони здоров’я завдяки проведенню стандартних і спеціалізованих досліджень, зокрема в онкології, жіночому здоров’ї, неврології та генетиці. Labcorp також робить внесок у біофармацевтичні дослідження та виведення препаратів на ринок, надаючи послуги доклінічних досліджень, центральної лабораторії й консалтингу, що сприяють розробленню нових лікарських засобів. Діяльність компанії поєднує наукову експертизу, лабораторні операції та підтримку системи охорони здоров’я, допомагаючи поглиблювати розуміння, діагностику й лікування захворювань.
Керівник з розвитку спеціалізованих напрямів Labcorp, рідкісні захворювання (дистанційно)
Розвивайте напрям генетичного тестування рідкісних захворювань Labcorp, працюючи з лікарями, лікарнями та медичними організаціями. Відповідайте за зростання території в Аризоні, Юті та Нью-Мексико.
Опис
- Продавайте лабораторні послуги з тестування на рідкісні захворювання клінічним фахівцям і керівникам, які ухвалюють рішення.
- Розвивайте відносини з постачальниками генетичних послуг, неврологами, кардіологами, дитячими субспеціалістами, регіональними медичними групами, референс-лабораторіями та лікарнями.
- Виконуйте план продажів на території та максимально збільшуйте зростання доходу.
- Створюйте й ведіть річний бізнес-план із щоквартальним переглядом.
- Залучайте новий бізнес за допомогою холодних дзвінків і розвитку воронки продажів.
- Прогнозуйте можливості та підтримуйте воронку продажів відповідно до 90-денної квоти.
- Координуйте плани поїздок для ефективного охоплення території.
- Співпрацюйте з колегами з відділу клінічних продажів Labcorp над новими можливостями.
- Працюйте з командою над утриманням наявного бізнесу.
- Представляйте компанію на затверджених місцевих і національних торгових виставках та галузевих заходах.
- Презентуйте відповідні ціннісні пропозиції потенційним і цільовим клієнтам.
- Проводьте навчання на робочому місці, тренінги та надавайте підтримку під час упровадження для медичного персоналу й лікарів.
- Підтримуйте точність записів про клієнтські облікові записи в Salesforce і пов’язаних CRM-системах.
- Надавайте постійну підтримку клієнтам, навчання щодо продуктів і ринкову аналітику.
- Підпорядковуйтеся регіональному директору.
- Просувайте й продавайте комерційні пропозиції Labcorp Genetics and Rare Disease клініцистам і працівникам підрозділів.
- Шукайте потенційних клієнтів, розвивайте продажі та виконуйте індивідуальні щомісячні цілі продажів.
- Проводьте очні візити до лікарів і регулярно подорожуйте Аризоною, Ютою та Нью-Мексико.
Вимоги
- Диплом про середню освіту або еквівалент.
- Щонайменше п’ять років досвіду зовнішніх продажів у медичній сфері.
- Щонайменше один рік досвіду роботи з рідкісними захворюваннями; бажаний досвід взаємодії з лікарняними системами та практиками генетики, кардіології, неврології або дитячих субспеціальностей.
- Попередній досвід продажів лабораторних послуг або діагностичних рішень.
- Досвід продажів медичного обладнання та рішень для бізнесу.
- Підтверджений успіх в управлінні наявною клієнтською базою.
- Здатність тісно співпрацювати з командами продажів та операцій для розширення бізнесу.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Нещодавні підтверджені досягнення в продажах і робочі результати.
- Добре розвинені навички консультативних продажів і укладання угод.
- Здатність розуміти й пояснювати складну наукову літературу та застосовувати значний обсяг клінічних даних у процесі продажів.
- Чинне водійське посвідчення та бездоганна історія водіння.
- Готовність подорожувати до 75% робочого часу, включно з окремими поїздками з ночівлею.
- Бажано мати ступінь бакалавра.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Страхування життя.
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності.
- Страхування на випадок довгострокової непрацездатності.
- План 401(k).
- Оплачувана відпустка або гнучка відпустка.
- Компенсація витрат на навчання.
- Програма купівлі акцій працівниками.