Element 8
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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Element 8 est une entreprise de conception et de développement web basée à Dubaï, forte de plus de 13 ans d’expérience dans la création de solutions numériques pour les entreprises. Ses services couvrent le développement de sites web, la conception de solutions de commerce électronique, les applications mobiles, les expériences de réalité augmentée et virtuelle ainsi que la cybersécurité, avec une expertise complémentaire en interfaces adaptatives, en SEO et en marketing numérique. Son équipe s’appuie sur une réflexion stratégique et sur des technologies telles que l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour aider ses clients à renforcer leur présence numérique.

Responsable du développement commercial – Solutions numériques, Dubaï hybride

Vendez des sites web, des plateformes de commerce électronique et des applications web à des clients B2B aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite et dans le CCG. Gérez les opportunités de la découverte et de l’élaboration des propositions jusqu’à la négociation et la conclusion.

Description

  • Développer et gérer un portefeuille qualifié aux Émirats arabes unis, en Arabie saoudite et dans le CCG
  • Animer des appels de découverte pour évaluer les besoins, les budgets, les délais et les structures décisionnelles des clients
  • Créer des propositions personnalisées couvrant les approches de solution, les périmètres, les délais et les éléments de tarification
  • Présenter les solutions, répondre aux objections, négocier les conditions et obtenir de nouvelles affaires
  • Collaborer avec les équipes techniques et de livraison afin de confirmer la faisabilité des solutions et les engagements liés aux projets
  • Tenir à jour les données du CRM et assurer un suivi régulier auprès des prospects
  • Transférer efficacement les projets remportés à l’équipe de livraison

Exigences

  • 2 à 5 ans d’expérience en développement commercial, vente consultative, gestion de comptes ou avant-vente
  • Une expérience dans les services numériques, technologiques, logiciels, web ou créatifs est souhaitée
  • Réussite démontrée dans la progression et la conclusion personnelle d’opportunités de vente B2B
  • Excellentes capacités de communication et de rédaction de propositions
  • Solide sens commercial et compétences en négociation
  • Méthode de travail proactive et axée sur les objectifs
  • Une expérience de vente aux Émirats arabes unis ou dans le CCG constitue un atout
  • Disponibilité pour se déplacer en Arabie saoudite ou dans d’autres pays du CCG si nécessaire
  • La maîtrise de l’arabe constitue un atout, mais n’est pas obligatoire
  • À l’aise avec ChatGPT, Claude ou des outils d’IA comparables pour la recherche, les propositions, l’analyse des appels d’offres et le suivi commercial
  • Capacité à utiliser l’IA avec discernement, à faire preuve de jugement et à vérifier les résultats générés

Avantages

  • Mode de travail hybride avec 2 à 3 jours au bureau
  • Travailler sur des produits et services numériques, notamment des sites web, des plateformes de commerce électronique et des applications web

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