业务发展主管——数字解决方案，迪拜混合办公
向阿联酋、沙特阿拉伯和海湾合作委员会地区的B2B客户销售网站、电子商务平台和Web应用程序。负责从需求发现、方案制定到谈判和成交的完整商机流程。
描述
- 在阿联酋、沙特阿拉伯和海湾合作委员会地区开发并管理合格的销售线索
- 主持需求沟通电话，评估客户需求、预算、时间安排和决策结构
- 制定定制化方案，涵盖解决方案方向、项目范围、时间安排和定价信息
- 展示解决方案、回应异议、协商条款并赢得新业务
- 与技术和交付团队合作，确认解决方案的可行性和项目承诺
- 确保CRM记录准确，并持续跟进潜在客户
- 将已赢得的项目顺利移交给交付团队
任职要求
- 具备2至5年业务发展、顾问式销售、客户管理或售前经验
- 有数字、技术、软件、Web或创意服务领域经验者优先
- 曾亲自推动并促成B2B销售商机，并取得可证明的成功
- 具备出色的沟通和方案撰写能力
- 具备较强的商业意识和谈判能力
- 积极主动、以目标为导向的工作方式
- 具备阿联酋或海湾合作委员会地区销售经验者优先
- 根据需要前往沙特阿拉伯或其他海湾合作委员会地区出差
- 具备阿拉伯语能力者优先，但非必需
- 能够熟练使用ChatGPT、Claude或同类AI工具进行调研、方案撰写、RFP分析和销售跟进
- 能够审慎使用AI，运用良好判断力，并核实生成内容
福利待遇
- 混合办公安排，每周在办公室工作2至3天
- 参与网站、电子商务平台和Web应用程序等数字产品与服务的工作