Element 8
Element 8
Element 8は、企業向けのデジタルソリューション提供に13年以上の実績を持つ、ドバイを拠点とするウェブデザイン・開発会社です。ウェブサイト開発、Eコマースデザイン、モバイルアプリケーション、AR/VR体験、サイバーセキュリティに加え、レスポンシブインターフェース、SEO、デジタルマーケティングの専門知識を活かしたサービスを提供しています。同社のチームは戦略的思考と人工知能、機械学習などの技術を用いて、顧客のデジタルプレゼンス強化を支援しています。

ビジネス開発エグゼクティブ――デジタルソリューション、ドバイ・ハイブリッド勤務

UAE、サウジアラビア、GCC全域のB2B顧客に対して、ウェブサイト、Eコマースプラットフォーム、ウェブアプリケーションを販売します。ニーズの把握、提案書作成、交渉、成約まで、商談を一貫して管理します。

仕事内容

  • UAE、サウジアラビア、GCC全域で質の高い営業パイプラインを開拓・管理する
  • 顧客のニーズ、予算、スケジュール、意思決定構造を把握するためのヒアリングを主導する
  • ソリューションの方向性、範囲、スケジュール、価格情報を含む提案書を作成する
  • ソリューションを提案し、異議に対応し、条件を交渉して新規案件を獲得する
  • 技術チームおよびデリバリーチームと連携し、ソリューションの実現可能性とプロジェクト上の約束事項を確認する
  • CRMの記録を正確に保ち、見込み顧客への継続的なフォローアップを行う
  • 受注したプロジェクトをデリバリーチームへ円滑に引き継ぐ

応募要件

  • 事業開発、コンサルティブセールス、アカウント管理、プリセールスのいずれかで2~5年の経験
  • デジタル、テクノロジー、ソフトウェア、ウェブ、クリエイティブサービスの経験があれば尚可
  • B2B営業の商談を自ら前進させ、成約した実績
  • 優れたコミュニケーション能力と提案書作成能力
  • 高い商業意識と交渉力
  • 主体的で目標志向の働き方
  • UAEまたはGCCでの営業経験があれば尚可
  • 必要に応じてサウジアラビアまたは他のGCC地域へ出張できること
  • アラビア語能力があれば尚可。ただし必須ではない
  • 調査、提案書作成、RFP分析、営業フォローアップにChatGPT、Claude、その他同等のAIツールを活用できること
  • AIを思慮深く活用し、適切な判断を行い、生成された内容を検証できること

福利厚生

  • 週2~3日のオフィス勤務を含むハイブリッド勤務制度
  • ウェブサイト、Eコマースプラットフォーム、ウェブアプリケーションなどのデジタル製品・サービスに携われる