ビジネス開発エグゼクティブ――デジタルソリューション、ドバイ・ハイブリッド勤務
UAE、サウジアラビア、GCC全域のB2B顧客に対して、ウェブサイト、Eコマースプラットフォーム、ウェブアプリケーションを販売します。ニーズの把握、提案書作成、交渉、成約まで、商談を一貫して管理します。
仕事内容
- UAE、サウジアラビア、GCC全域で質の高い営業パイプラインを開拓・管理する
- 顧客のニーズ、予算、スケジュール、意思決定構造を把握するためのヒアリングを主導する
- ソリューションの方向性、範囲、スケジュール、価格情報を含む提案書を作成する
- ソリューションを提案し、異議に対応し、条件を交渉して新規案件を獲得する
- 技術チームおよびデリバリーチームと連携し、ソリューションの実現可能性とプロジェクト上の約束事項を確認する
- CRMの記録を正確に保ち、見込み顧客への継続的なフォローアップを行う
- 受注したプロジェクトをデリバリーチームへ円滑に引き継ぐ
応募要件
- 事業開発、コンサルティブセールス、アカウント管理、プリセールスのいずれかで2~5年の経験
- デジタル、テクノロジー、ソフトウェア、ウェブ、クリエイティブサービスの経験があれば尚可
- B2B営業の商談を自ら前進させ、成約した実績
- 優れたコミュニケーション能力と提案書作成能力
- 高い商業意識と交渉力
- 主体的で目標志向の働き方
- UAEまたはGCCでの営業経験があれば尚可
- 必要に応じてサウジアラビアまたは他のGCC地域へ出張できること
- アラビア語能力があれば尚可。ただし必須ではない
- 調査、提案書作成、RFP分析、営業フォローアップにChatGPT、Claude、その他同等のAIツールを活用できること
- AIを思慮深く活用し、適切な判断を行い、生成された内容を検証できること
福利厚生
- 週2~3日のオフィス勤務を含むハイブリッド勤務制度
- ウェブサイト、Eコマースプラットフォーム、ウェブアプリケーションなどのデジタル製品・サービスに携われる
