Element 8 — веб-дизайнерская и веб-разрабатывающая компания из Дубая с более чем 13-летним опытом создания цифровых решений для бизнеса. Компания предоставляет услуги по разработке веб-сайтов, дизайну электронной коммерции, созданию мобильных приложений, разработке AR/VR-решений и обеспечению кибербезопасности, сочетая их с экспертизой в области адаптивных интерфейсов, SEO и цифрового маркетинга. Команда применяет стратегический подход и такие технологии, как искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы помогать клиентам укреплять своё цифровое присутствие.
Руководитель по развитию бизнеса — цифровые решения, гибридный формат в Дубае
Продажа веб-сайтов, платформ электронной коммерции и веб-приложений B2B-клиентам в ОАЭ, Саудовской Аравии и странах GCC. Ведение возможностей от выявления потребностей и подготовки предложений до переговоров и заключения сделок.
Описание
- Развивать и вести квалифицированную воронку продаж в ОАЭ, Саудовской Аравии и странах GCC
- Проводить установочные звонки для оценки потребностей клиентов, бюджетов, сроков и структуры принятия решений
- Создавать индивидуальные предложения с описанием подхода к решению, объёма работ, сроков и ценовых параметров
- Презентовать решения, работать с возражениями, вести переговоры и привлекать новых клиентов
- Взаимодействовать с техническими командами и командами реализации для подтверждения осуществимости решений и обязательств по проектам
- Поддерживать точность данных в CRM и регулярно взаимодействовать с потенциальными клиентами
- Обеспечивать плавную передачу выигранных проектов команде реализации
Требования
- 2–5 лет опыта в развитии бизнеса, консультативных продажах, управлении клиентскими аккаунтами или пресейле
- Опыт в цифровых технологиях, технологиях, программном обеспечении, веб-разработке или креативных услугах будет преимуществом
- Подтверждённый личный опыт продвижения и закрытия B2B-сделок
- Отличные навыки коммуникации и подготовки коммерческих предложений
- Сильное понимание коммерческих аспектов и навыки ведения переговоров
- Проактивный стиль работы с ориентацией на достижение целей
- Опыт продаж в ОАЭ или странах GCC будет преимуществом
- Готовность при необходимости ездить в Саудовскую Аравию или другие страны GCC
- Знание арабского языка будет преимуществом, но не является обязательным
- Уверенное использование ChatGPT, Claude или сопоставимых инструментов ИИ для исследований, подготовки предложений, анализа RFP и последующей работы с клиентами
- Умение вдумчиво использовать ИИ, применять здравое суждение и проверять сгенерированные результаты
Преимущества
- Гибридный формат работы с 2–3 днями в офисе
- Работа с цифровыми продуктами и услугами, включая веб-сайты, платформы электронной коммерции и веб-приложения