A Element 8 é uma empresa de design e desenvolvimento web sediada em Dubai, com mais de 13 anos de experiência na criação de soluções digitais para empresas. Seus serviços incluem desenvolvimento de sites, design de comércio eletrônico, aplicativos móveis, experiências de realidade aumentada e virtual e cibersegurança, apoiados por conhecimentos em interfaces responsivas, SEO e marketing digital. A equipe aplica pensamento estratégico e tecnologias como inteligência artificial e aprendizado de máquina para ajudar os clientes a fortalecer sua presença digital.
Executivo de Desenvolvimento de Negócios – Soluções Digitais, Dubai Híbrido
Venda sites, plataformas de e-commerce e aplicações web para clientes B2B nos EAU, na Arábia Saudita e no CCG. Gerencie oportunidades desde a descoberta e o desenvolvimento de propostas até a negociação e o fechamento.
Descrição
- Desenvolver e gerenciar um pipeline qualificado nos EAU, na Arábia Saudita e no CCG
- Liderar chamadas de descoberta para avaliar as necessidades, os orçamentos, os prazos e as estruturas de tomada de decisão dos clientes
- Criar propostas personalizadas abrangendo abordagens de solução, escopos, prazos e informações de preços
- Apresentar soluções, responder a objeções, negociar termos e conquistar novos negócios
- Trabalhar com as equipes técnicas e de entrega para confirmar a viabilidade das soluções e os compromissos do projeto
- Manter os registros do CRM precisos e realizar acompanhamento consistente com os prospects
- Transferir os projetos conquistados de forma fluida para a equipe de entrega
Requisitos
- De 2 a 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas ou pré-vendas
- Experiência em serviços digitais, de tecnologia, software, web ou criativos é desejável
- Histórico comprovado de avançar e fechar pessoalmente oportunidades de vendas B2B
- Excelentes habilidades de comunicação e redação de propostas
- Forte visão comercial e habilidades de negociação
- Estilo de trabalho proativo e orientado a metas
- Experiência em vendas nos EAU ou no CCG é uma vantagem
- Disponibilidade para viajar para a Arábia Saudita ou outras localidades do CCG quando necessário
- Conhecimentos de árabe são uma vantagem, mas não são obrigatórios
- Conforto no uso do ChatGPT, Claude ou ferramentas de IA comparáveis para pesquisa, propostas, análise de RFPs e acompanhamento de vendas
- Capacidade de usar IA com critério, aplicar bom julgamento e verificar os resultados gerados
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido com 2 a 3 dias no escritório
- Trabalhar com produtos e serviços digitais, incluindo sites, plataformas de e-commerce e aplicações web