Element 8 je tvrtka za web-dizajn i razvoj sa sjedištem u Dubaiju, s više od 13 godina iskustva u pružanju digitalnih rješenja za poslovne korisnike. Njezine usluge obuhvaćaju razvoj web-stranica, dizajn e-trgovine, mobilne aplikacije, iskustva proširene i virtualne stvarnosti te kibernetičku sigurnost, uz podršku responzivnih sučelja, SEO-a i stručnog znanja iz digitalnog marketinga. Tim tvrtke primjenjuje strateško razmišljanje i tehnologije poput umjetne inteligencije i strojnog učenja kako bi klijentima pomogao ojačati njihovu digitalnu prisutnost.
Izvršni menadžer razvoja poslovanja – digitalna rješenja, hibridni rad u Dubaiju
Prodajete web-stranice, platforme za e-trgovinu i web-aplikacije B2B klijentima u UAE-u, Saudijskoj Arabiji i zemljama GCC-a. Upravljate prilikama od otkrivanja potreba i izrade ponude do pregovora i zaključivanja prodaje.
Opis
- Razvijati i upravljati kvalificiranim prodajnim lijevkom u UAE-u, Saudijskoj Arabiji i zemljama GCC-a
- Voditi inicijalne razgovore radi procjene potreba klijenata, proračuna, rokova i struktura donošenja odluka
- Izrađivati prilagođene ponude koje obuhvaćaju pristup rješenju, opseg, rokove i cjenovne ulazne podatke
- Predstavljati rješenja, odgovarati na prigovore, pregovarati o uvjetima i osiguravati nove poslove
- Surađivati s tehničkim i realizacijskim timovima radi potvrde izvedivosti rješenja i projektnih obveza
- Održavati točne CRM zapise i redovito pratiti potencijalne klijente
- Neometano predavati dobivene projekte realizacijskom timu
Zahtjevi
- 2–5 godina iskustva u razvoju poslovanja, savjetodavnoj prodaji, upravljanju klijentima ili pretprodaji
- Iskustvo u digitalnim, tehnološkim, softverskim, web ili kreativnim uslugama je prednost
- Dokazani uspjesi u osobnom napredovanju i zaključivanju B2B prodajnih prilika
- Izvrsne komunikacijske i sposobnosti pisanja ponuda
- Izražena komercijalna svijest i pregovaračke vještine
- Proaktivan način rada usmjeren na ciljeve
- Iskustvo prodaje u UAE-u ili zemljama GCC-a je prednost
- Spremnost na putovanja u Saudijsku Arabiju ili druge zemlje GCC-a prema potrebi
- Poznavanje arapskog jezika je prednost, ali nije uvjet
- Udobnost u korištenju ChatGPT-a, Claudea ili usporedivih alata umjetne inteligencije za istraživanje, ponude, analizu RFP-ova i praćenje prodaje
- Sposobnost promišljenog korištenja umjetne inteligencije, primjene dobrog prosuđivanja i provjere generiranih rezultata
Pogodnosti
- Hibridni način rada s 2–3 dana u uredu
- Rad s digitalnim proizvodima i uslugama, uključujući web-stranice, platforme za e-trgovinu i web-aplikacije