Element 8 to firma z siedzibą w Dubaju, zajmująca się projektowaniem i tworzeniem stron internetowych, z ponad 13-letnim doświadczeniem w dostarczaniu firmom rozwiązań cyfrowych. Jej usługi obejmują tworzenie stron internetowych, projektowanie sklepów internetowych, aplikacje mobilne, rozwiązania AR/VR oraz cyberbezpieczeństwo, a także responsywne interfejsy, SEO i marketing cyfrowy. Zespół wykorzystuje strategiczne podejście oraz technologie takie jak sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe, aby pomagać klientom wzmacniać ich obecność w świecie cyfrowym.
Specjalista ds. rozwoju biznesu — rozwiązania cyfrowe, praca hybrydowa w Dubaju
Sprzedaż stron internetowych, platform e-commerce i aplikacji webowych klientom B2B w ZEA, Arabii Saudyjskiej i krajach GCC. Prowadzenie szans sprzedażowych od rozpoznania potrzeb i przygotowania oferty po negocjacje i finalizację transakcji.
Opis
- Rozwijanie i zarządzanie kwalifikowanym lejkiem sprzedażowym w ZEA, Arabii Saudyjskiej i krajach GCC
- Prowadzenie rozmów wstępnych w celu oceny potrzeb klientów, budżetów, terminów i struktury decyzyjnej
- Tworzenie dopasowanych ofert obejmujących podejście do rozwiązania, zakres prac, terminy i założenia cenowe
- Prezentowanie rozwiązań, odpowiadanie na obiekcje, negocjowanie warunków i pozyskiwanie nowych klientów
- Współpraca z zespołami technicznymi i realizacyjnymi w celu potwierdzenia wykonalności rozwiązań i zobowiązań projektowych
- Dbanie o poprawność danych w CRM i regularny kontakt z potencjalnymi klientami
- Sprawne przekazywanie wygranych projektów zespołowi realizacyjnemu
Wymagania
- 2–5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży konsultacyjnej, zarządzaniu klientami lub presales
- Doświadczenie w obszarze cyfrowym, technologicznym, programistycznym, webowym lub usług kreatywnych będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowane sukcesy w samodzielnym rozwijaniu i zamykaniu szans sprzedażowych B2B
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i tworzenia ofert
- Silna świadomość biznesowa i umiejętności negocjacyjne
- Proaktywne podejście do pracy zorientowane na realizację celów
- Doświadczenie sprzedażowe w ZEA lub krajach GCC będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży do Arabii Saudyjskiej lub innych krajów GCC w razie potrzeby
- Znajomość języka arabskiego będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana
- Swobodne korzystanie z ChatGPT, Claude lub porównywalnych narzędzi AI do researchu, przygotowywania ofert, analizy RFP i obsługi posprzedażowej
- Umiejętność przemyślanego korzystania z AI, stosowania rozsądnej oceny i weryfikowania wygenerowanych wyników
Benefity
- Hybrydowy model pracy z 2–3 dniami w biurze
- Praca z produktami i usługami cyfrowymi, w tym stronami internetowymi, platformami e-commerce i aplikacjami webowymi