비즈니스 개발 임원—디지털 솔루션, 두바이 하이브리드 근무
UAE, 사우디아라비아 및 GCC 전역의 B2B 고객에게 웹사이트, 전자상거래 플랫폼, 웹 애플리케이션을 판매합니다. 고객 발굴, 제안서 작성, 협상부터 계약 체결까지 영업 기회를 관리합니다.
설명
- UAE, 사우디아라비아 및 GCC 전역에서 검증된 영업 파이프라인을 개발하고 관리한다
- 고객의 요구사항, 예산, 일정 및 의사결정 구조를 파악하기 위한 디스커버리 콜을 주도한다
- 솔루션 방향, 범위, 일정 및 가격 정보를 포함한 맞춤형 제안서를 작성한다
- 솔루션을 제시하고 이의를 해결하며 조건을 협상해 신규 사업을 확보한다
- 기술 및 딜리버리 팀과 협력하여 솔루션의 실행 가능성과 프로젝트 약속 사항을 확인한다
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 잠재 고객에게 일관되게 후속 조치를 진행한다
- 수주한 프로젝트를 딜리버리 팀에 원활하게 인계한다
지원 자격
- 비즈니스 개발, 컨설팅 영업, 어카운트 관리 또는 프리세일즈 분야에서 2~5년의 경력
- 디지털, 기술, 소프트웨어, 웹 또는 크리에이티브 서비스 분야 경험 우대
- B2B 영업 기회를 직접 진전시키고 성사시킨 입증 가능한 실적
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 제안서 작성 능력
- 강한 사업 감각과 협상 능력
- 주도적이고 목표 지향적인 업무 방식
- UAE 또는 GCC 영업 경험 우대
- 필요한 경우 사우디아라비아 또는 기타 GCC 지역으로 출장할 의향
- 아랍어 능력 우대, 필수는 아님
- 조사, 제안서 작성, RFP 분석 및 영업 후속 조치를 위해 ChatGPT, Claude 또는 이에 준하는 AI 도구를 편안하게 사용할 수 있는 능력
- AI를 신중하게 활용하고 건전한 판단을 내리며 생성된 결과를 검증할 수 있는 능력
복리후생
- 주 2~3일 사무실 출근을 포함한 하이브리드 근무 방식
- 웹사이트, 전자상거래 플랫폼 및 웹 애플리케이션을 포함한 디지털 제품과 서비스를 다룰 수 있는 기회