Element 8 è un’azienda di progettazione e sviluppo web con sede a Dubai, con oltre 13 anni di esperienza nella realizzazione di soluzioni digitali per le imprese. I suoi servizi comprendono lo sviluppo di siti web, la progettazione di soluzioni per il commercio elettronico, le applicazioni mobili, le esperienze di realtà aumentata e virtuale e la sicurezza informatica, supportati da competenze in interfacce responsive, SEO e marketing digitale. Il team applica un approccio strategico e tecnologie come l’intelligenza artificiale e l’apprendimento automatico per aiutare i clienti a rafforzare la loro presenza digitale.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Soluzioni digitali, Dubai ibrido
Vendi siti web, piattaforme di e-commerce e applicazioni web a clienti B2B negli Emirati Arabi Uniti, in Arabia Saudita e nel CCG. Gestisci le opportunità dalla fase di analisi e sviluppo delle proposte fino alla negoziazione e alla chiusura.
Descrizione
- Sviluppare e gestire una pipeline qualificata negli Emirati Arabi Uniti, in Arabia Saudita e nel CCG
- Condurre chiamate di analisi per valutare le esigenze, i budget, le tempistiche e le strutture decisionali dei clienti
- Creare proposte personalizzate che includano approcci alla soluzione, ambiti, tempistiche e indicazioni sui prezzi
- Presentare le soluzioni, gestire le obiezioni, negoziare i termini e acquisire nuovi clienti
- Collaborare con i team tecnici e di delivery per confermare la fattibilità delle soluzioni e gli impegni di progetto
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM e garantire un follow-up costante con i potenziali clienti
- Trasferire senza problemi i progetti acquisiti al team di delivery
Requisiti
- Da 2 a 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite consulenziali, nella gestione degli account o nel pre-sales
- È preferibile un’esperienza nei servizi digitali, tecnologici, software, web o creativi
- Comprovato successo nel far avanzare e chiudere personalmente opportunità di vendita B2B
- Eccellenti capacità comunicative e di redazione di proposte
- Solida sensibilità commerciale e capacità di negoziazione
- Stile di lavoro proattivo e orientato agli obiettivi
- L’esperienza nelle vendite negli Emirati Arabi Uniti o nel CCG costituisce un vantaggio
- Disponibilità a viaggiare in Arabia Saudita o in altre località del CCG quando necessario
- La conoscenza dell’arabo costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria
- Familiarità con ChatGPT, Claude o strumenti di IA comparabili per ricerca, proposte, analisi di RFP e follow-up commerciale
- Capacità di utilizzare l’IA con criterio, applicare un buon giudizio e verificare i risultati generati
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida con 2 o 3 giorni in ufficio
- Lavorare con prodotti e servizi digitali, inclusi siti web, piattaforme di e-commerce e applicazioni web