Element 8 — вебдизайнерська та веброзробницька компанія з Дубая, яка понад 13 років створює цифрові рішення для бізнесу. Компанія надає послуги з розроблення вебсайтів, дизайну електронної комерції, створення мобільних застосунків, розроблення AR/VR-рішень і кібербезпеки, доповнюючи їх експертизою в адаптивних інтерфейсах, SEO та цифровому маркетингу. Команда застосовує стратегічне мислення й такі технології, як штучний інтелект і машинне навчання, щоб допомагати клієнтам посилювати свою цифрову присутність.
Керівник із розвитку бізнесу — цифрові рішення, гібридний формат у Дубаї
Продаж вебсайтів, платформ електронної комерції та вебзастосунків B2B-клієнтам в ОАЕ, Саудівській Аравії та країнах GCC. Ведення можливостей від виявлення потреб і підготовки пропозицій до переговорів та укладення угод.
Опис
- Розвивати й вести кваліфіковану воронку продажів в ОАЕ, Саудівській Аравії та країнах GCC
- Проводити ознайомлювальні дзвінки для оцінювання потреб клієнтів, бюджетів, термінів і структури ухвалення рішень
- Створювати індивідуальні пропозиції, що охоплюють підходи до рішень, обсяг робіт, терміни та цінові параметри
- Презентувати рішення, працювати із запереченнями, вести переговори та залучати новий бізнес
- Співпрацювати з технічними командами й командами реалізації для підтвердження здійсненності рішень і зобов’язань за проєктами
- Підтримувати точність даних у CRM і регулярно взаємодіяти з потенційними клієнтами
- Забезпечувати плавну передачу виграних проєктів команді реалізації
Вимоги
- 2–5 років досвіду в розвитку бізнесу, консультативних продажах, управлінні клієнтськими акаунтами або пресейлі
- Досвід у цифрових технологіях, технологіях, програмному забезпеченні, веброзробці чи креативних послугах буде перевагою
- Підтверджений особистий досвід просування та закриття B2B-можливостей продажу
- Відмінні навички комунікації та підготовки комерційних пропозицій
- Сильне комерційне мислення та навички ведення переговорів
- Проактивний стиль роботи з орієнтацією на досягнення цілей
- Досвід продажів в ОАЕ або країнах GCC буде перевагою
- Готовність за потреби подорожувати до Саудівської Аравії чи інших країн GCC
- Знання арабської мови буде перевагою, але не є обов’язковим
- Уміння користуватися ChatGPT, Claude або порівнюваними інструментами ШІ для досліджень, підготовки пропозицій, аналізу RFP і подальшої роботи з клієнтами
- Здатність розумно використовувати ШІ, застосовувати виважене судження та перевіряти згенеровані результати
Переваги
- Гібридний формат роботи з 2–3 днями в офісі
- Робота з цифровими продуктами й послугами, зокрема вебсайтами, платформами електронної комерції та вебзастосунками