Element 8 es una empresa de diseño y desarrollo web con sede en Dubái y más de 13 años de experiencia en la creación de soluciones digitales para empresas. Sus servicios abarcan el desarrollo de sitios web, el diseño de comercio electrónico, las aplicaciones móviles, las experiencias de realidad aumentada y virtual, y la ciberseguridad, con el respaldo de su experiencia en interfaces adaptables, SEO y marketing digital. Su equipo aplica un enfoque estratégico y tecnologías como la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para ayudar a sus clientes a fortalecer su presencia digital.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocio – Soluciones Digitales, Dubái Híbrido
Vende sitios web, plataformas de comercio electrónico y aplicaciones web a clientes B2B en los EAU, Arabia Saudita y el CCG. Gestiona las oportunidades desde el descubrimiento y la elaboración de propuestas hasta la negociación y el cierre.
Descripción
- Desarrollar y gestionar una cartera cualificada en los EAU, Arabia Saudita y el CCG
- Liderar llamadas de descubrimiento para evaluar las necesidades, presupuestos, plazos y estructuras de toma de decisiones de los clientes
- Crear propuestas personalizadas que cubran los enfoques de solución, el alcance, los plazos y los datos de precios
- Presentar soluciones, responder a objeciones, negociar condiciones y conseguir nuevos negocios
- Trabajar con los equipos técnicos y de entrega para confirmar la viabilidad de las soluciones y los compromisos del proyecto
- Mantener registros precisos en el CRM y realizar un seguimiento constante de los prospectos
- Transferir los proyectos ganados al equipo de entrega de forma fluida
Requisitos
- De 2 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, gestión de cuentas o preventa
- Se valora la experiencia en servicios digitales, tecnológicos, de software, web o creativos
- Éxito demostrado en el avance y cierre personal de oportunidades de ventas B2B
- Excelentes habilidades de comunicación y redacción de propuestas
- Sólida visión comercial y habilidades de negociación
- Estilo de trabajo proactivo y orientado a objetivos
- La experiencia en ventas en los EAU o el CCG es una ventaja
- Disponibilidad para viajar a Arabia Saudita u otras ubicaciones del CCG cuando sea necesario
- Los conocimientos de árabe son una ventaja, pero no son obligatorios
- Comodidad utilizando ChatGPT, Claude u otras herramientas de IA comparables para investigación, propuestas, análisis de RFP y seguimiento comercial
- Capacidad para utilizar la IA con criterio, aplicar un buen juicio y verificar los resultados generados
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida con 2 o 3 días en la oficina
- Trabajar con productos y servicios digitales, incluidos sitios web, plataformas de comercio electrónico y aplicaciones web