Schaeffler
Schaeffler
Schaeffler est un fournisseur mondial pour les secteurs automobile et industriel, fondé en 1946 et réputé pour ses composants et systèmes de haute précision utilisés dans la mobilité et la fabrication. Son activité associe ingénierie, développement de produits et fabrication avancée pour répondre aux applications automobiles, aérospatiales et industrielles, avec un accent sur les technologies innovantes et durables.

Ingénieur Service Terrain - Kuala Lumpur, Malaisie

Ingénieur Service Terrain pour Schaeffler Malaysia, spécialisé dans les roulements industriels et les solutions d’industrie 4.0. Le poste associe services techniques sur site, acquisition de clients, soutien commercial et développement des comptes après-vente.

Description

  • Étudier les secteurs du marché cible, les besoins des clients et les exigences futures, tout en partageant les informations pertinentes sur les produits, les services, les aspects techniques et l’ingénierie
  • Développer et accompagner les comptes clients en identifiant des prospects et en planifiant les calendriers de visites commerciales
  • Préparer les demandes de devis, les prix cibles, les informations de marché et les documents associés aux clients
  • Démontrer les économies de coûts et les améliorations opérationnelles afin d’obtenir l’adhésion des clients
  • Acquérir de nouveaux clients et développer les ventes de roulements industriels et de solutions d’industrie 4.0 pour Schaeffler Malaysia
  • Fournir aux clients des conseils techniques et une expertise sur les roulements et les produits de service
  • Vendre et fournir des services IAS sur site, notamment la supervision du montage, la surveillance de l’état, le dépannage, l’analyse des dommages et la formation
  • Assurer un support après-vente qui renforce la fidélisation des clients et la part des comptes
  • Renforcer les compétences des clients grâce à des présentations techniques, des séminaires et des formations
  • Maintenir à jour son expertise technique et professionnelle grâce à la formation et au réseautage avec des partenaires industriels
  • Coordonner la communication entre les spécialistes techniques internationaux et les interlocuteurs des clients
  • Compiler et soumettre les prévisions de produits et de clients ainsi que les plans budgétaires
  • Contribuer à la gestion du fonds de roulement grâce au recouvrement ponctuel des créances
  • Tenir à jour les rapports dans Salesforce.com pour l’acquisition de nouveaux comptes et le développement du pipeline

Exigences

  • Diplôme de licence en génie mécanique, électrique ou mécatronique
  • Au moins trois ans d’expérience pertinente en vente directe, avec des résultats démontrés dans l’acquisition de nouveaux clients
  • Une expérience au sein d’une multinationale reconnue est souhaitée
  • Une expérience en ingénierie d’application dans une entreprise de produits mécaniques, électriques ou mécatroniques constitue un atout
  • Esprit orienté vers l’IoT et l’industrie 4.0
  • Excellentes aptitudes à la communication et au réseautage
  • Solides compétences en négociation commerciale et en présentation d’idées
  • Approche commerciale proactive et énergique, avec persévérance et esprit pratique axé sur les solutions
  • Capacité à pratiquer la vente fondée sur la valeur et la planification commerciale stratégique
  • Solides compétences en gestion de projets, en exécution et en suivi
  • Sensibilité culturelle et aisance à travailler avec des collègues de cultures internationales diverses
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et des plateformes CRM telles que Salesforce
  • Anglais courant

Avantages

  • Possibilités de développement professionnel
  • Excellentes possibilités d’évolution de carrière
  • Accès à des possibilités de formation

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