Schaeffler — глобальний постачальник рішень для автомобільної та промислової галузей, заснований у 1946 році та відомий високоточними компонентами й системами для транспорту та виробництва. Компанія поєднує інженерні розробки, створення продуктів і передові виробничі технології для автомобільної, аерокосмічної та промислової сфер, зосереджуючись на інноваційних і сталих технологіях.
Інженер із виїзного обслуговування — Куала-Лумпур, Малайзія
Інженер із виїзного обслуговування в Schaeffler Malaysia, який працюватиме з промисловими підшипниками та рішеннями Industry 4.0. Посада поєднує виїзні технічні послуги, залучення клієнтів, підтримку продажів і розвиток клієнтських акаунтів після продажу.
Опис
- Досліджувати цільові галузі ринку, потреби клієнтів і майбутні вимоги, надаючи актуальну інформацію про продукти, послуги, технічні та інженерні рішення
- Розвивати й підтримувати клієнтські акаунти, знаходячи потенційних клієнтів і плануючи графіки торгових візитів
- Готувати запити цінових пропозицій, цільові ціни, аналітику ринку та пов’язану клієнтську документацію
- Демонструвати економію витрат і підвищення операційної ефективності для отримання згоди клієнтів
- Залучати нових клієнтів і розширювати продажі промислових підшипників та рішень Industry 4.0 для Schaeffler Malaysia
- Надавати клієнтам технічні консультації та експертну підтримку щодо підшипників і сервісних продуктів
- Продавати й виконувати виїзні послуги IAS, зокрема нагляд за монтажем, моніторинг стану, усунення несправностей, аналіз пошкоджень і навчання
- Забезпечувати післяпродажну підтримку, що зміцнює утримання клієнтів і збільшує частку компанії в акаунтах
- Підвищувати компетентність клієнтів за допомогою технічних брифінгів, семінарів і навчання
- Підтримувати актуальність технічних і професійних знань завдяки навчанню та взаємодії з промисловими партнерами
- Координувати комунікацію між міжнародними технічними спеціалістами та представниками клієнтів
- Готувати й подавати прогнози щодо продуктів і клієнтів, а також бюджетні плани
- Підтримувати управління оборотним капіталом завдяки своєчасному стягненню дебіторської заборгованості
- Підтримувати актуальну звітність у Salesforce.com для залучення нових акаунтів і розвитку воронки продажів
Вимоги
- Вища освіта в галузі машинобудування, електротехніки або мехатроніки
- Щонайменше три роки відповідного досвіду прямих продажів і підтверджені результати залучення нових клієнтів
- Досвід роботи у відомій міжнародній компанії буде перевагою
- Досвід у прикладній інженерії в компанії, що виробляє механічне, електротехнічне або мехатронне обладнання, буде перевагою
- Орієнтація на IoT та Industry 4.0
- Відмінні комунікативні навички та здатність налагоджувати професійні зв’язки
- Сильні навички ділових переговорів і презентації ідей
- Проактивний та енергійний підхід до продажів, наполегливість і практичне ставлення до роботи
- Здатність продавати на основі цінності та стратегічно планувати продажі
- Сильні навички управління проєктами, реалізації та доведення завдань до кінця
- Культурна обізнаність і комфортна робота з колегами з різних країн
- Володіння Microsoft Word, Excel, PowerPoint і CRM-платформами, такими як Salesforce
- Вільне володіння англійською мовою
Переваги
- Можливості професійного розвитку
- Широкі можливості кар’єрного розвитку
- Доступ до навчання