Schaeffler è un fornitore globale per i settori automobilistico e industriale, fondato nel 1946 e noto per i suoi componenti e sistemi di alta precisione utilizzati nella mobilità e nella produzione. La sua attività combina ingegneria, sviluppo dei prodotti e produzione avanzata per supportare applicazioni automobilistiche, aerospaziali e industriali, con un'attenzione particolare alle tecnologie innovative e sostenibili.
Ingegnere per l'Assistenza sul Campo - Kuala Lumpur, Malesia
Ingegnere per l'Assistenza sul Campo per Schaeffler Malaysia, con focus su cuscinetti industriali e soluzioni per l'Industria 4.0. Il ruolo combina servizi tecnici in loco, acquisizione di clienti, supporto alle vendite e sviluppo dei clienti nel post-vendita.
Descrizione
- Analizzare i settori del mercato target, le esigenze dei clienti e i requisiti futuri, condividendo informazioni pertinenti su prodotti, servizi, aspetti tecnici e ingegneria
- Sviluppare e supportare i clienti identificando potenziali acquirenti e pianificando i calendari delle visite commerciali
- Preparare richieste di offerta, prezzi obiettivo, informazioni di mercato e la relativa documentazione per i clienti
- Dimostrare risparmi sui costi e miglioramenti operativi per ottenere l’accettazione dei clienti
- Acquisire nuovi clienti e ampliare le vendite di cuscinetti industriali e soluzioni per l’Industria 4.0 per Schaeffler Malaysia
- Fornire ai clienti consulenza tecnica e competenze sui cuscinetti e sui prodotti di assistenza
- Vendere ed erogare servizi IAS in loco, inclusi supervisione del montaggio, monitoraggio delle condizioni, risoluzione dei problemi, analisi dei danni e formazione
- Fornire supporto post-vendita per rafforzare la fidelizzazione dei clienti e la quota sui clienti
- Migliorare le competenze dei clienti attraverso briefing tecnici, seminari e formazione
- Mantenere aggiornate le competenze tecniche e professionali attraverso la formazione e il networking con partner industriali
- Coordinare la comunicazione tra gli specialisti tecnici internazionali e gli interlocutori dei clienti
- Raccogliere e presentare le previsioni relative a prodotti e clienti insieme ai piani di budget
- Supportare la gestione del capitale circolante attraverso la riscossione tempestiva dei crediti
- Mantenere aggiornati i report in Salesforce.com per l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo della pipeline
Requisiti
- Laurea in Ingegneria Meccanica, Elettrica o Meccatronica
- Almeno tre anni di esperienza pertinente nelle vendite dirette, con risultati dimostrati nell’acquisizione di nuovi clienti
- È preferibile l’esperienza presso una multinazionale riconosciuta
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nell’ingegneria delle applicazioni presso un’azienda di prodotti meccanici, elettrici o meccatronici
- Mentalità orientata all’IoT e all’Industria 4.0
- Eccellenti capacità comunicative e di networking
- Spiccate capacità di negoziazione commerciale e presentazione delle idee
- Approccio alle vendite proattivo ed energico, con perseveranza e un atteggiamento pratico e orientato alle soluzioni
- Capacità di vendita basata sul valore e di pianificazione strategica delle vendite
- Spiccate capacità di gestione dei progetti, esecuzione e follow-up
- Sensibilità culturale e facilità nel lavorare con colleghi di diverse culture internazionali
- Conoscenza di Microsoft Word, Excel, PowerPoint e delle piattaforme CRM come Salesforce
- Inglese fluente
Benefit
- Opportunità di sviluppo professionale
- Ottime opportunità di crescita professionale
- Accesso a opportunità di formazione