accesa.eu
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accesa.eu es una empresa de tecnología y consultoría informática que colabora con organizaciones desde 2004. Su actividad abarca el desarrollo de software a medida, la modernización de aplicaciones, las soluciones en la nube, el análisis de datos, la inteligencia artificial, la ciberseguridad, los servicios de puesto de trabajo inteligente, la hiperautomatización empresarial y las operaciones gestionadas.

La empresa presta apoyo a clientes de sectores como la consultoría, la fabricación, la atención sanitaria, el comercio minorista y las finanzas. Accesa se centra en la transformación digital práctica y combina soluciones tecnológicas adaptadas con una ejecución colaborativa para ayudar a las organizaciones a modernizar sus sistemas, mejorar sus operaciones y desarrollar nuevas capacidades.

Responsable de Alianzas Tecnológicas – Rumanía (Remoto)

Lidera las alianzas tecnológicas, la planificación conjunta de la estrategia de comercialización y el crecimiento de los ingresos generados por socios para Accesa.eu en un puesto remoto desde Rumanía. El puesto se centra en alianzas con ISV y proveedores de servicios en la nube, la alineación de la cartera y la colaboración comercial.

Descripción

  • Elaborar planes anuales de alianzas con ISV, proveedores de servicios en la nube y otras empresas tecnológicas
  • Medir las relaciones y la colaboración con los socios para obtener un retorno positivo de la inversión
  • Establecer los criterios para incorporar nuevos socios tecnológicos
  • Construir relaciones productivas y profesionales con contactos clave de las cuentas de socios asignadas
  • Revisar las alianzas según la estrategia de la cartera, los requisitos de cumplimiento, los planes de crecimiento y las necesidades de desarrollo de capacidades
  • Desarrollar planes conjuntos de estrategia de comercialización con socios tecnológicos
  • Utilizar programas de financiación de socios y el posicionamiento en el mercado para respaldar los objetivos empresariales
  • Ayudar a Desarrollo de Negocio y Gestión de Clientes a utilizar las alianzas para impulsar los ingresos
  • Coordinar los planes de crecimiento y los objetivos de las alianzas con los responsables de capítulo
  • Seguir las hojas de ruta de productos y servicios de los socios y compartir las novedades relevantes con los responsables de servicios de cartera y los responsables de capítulo
  • Aplicar prácticas de comunicación transparentes en toda la organización
  • Visibilizar las oportunidades internas de colaboración para ayudar a obtener financiación de los socios
  • Conocer los procesos de formación, certificación y ventas de cada socio
  • Comprender cómo utilizan los equipos de Accesa las tecnologías de los socios
  • Aplicar los procesos comerciales y financieros pertinentes
  • Desarrollar oportunidades beneficiosas para Accesa y sus socios

Requisitos

  • Sólidas capacidades de organización y gestión del tiempo
  • Seguridad al presentar y capacidad para explicar ideas complejas a públicos interfuncionales
  • Experiencia demostrada en la ejecución satisfactoria de planes de colaboración con socios o clientes, superando los indicadores clave de rendimiento
  • Experiencia profesional en gestión de alianzas
  • Excelentes habilidades de comunicación y creación de relaciones
  • Gran aptitud para establecer contactos y desarrollar conexiones
  • Atención minuciosa al detalle
  • Capacidad para comprender y evaluar contratos legales

Beneficios

  • Trabajo desde casa
  • Horario laboral flexible
  • Talleres para padres y madres
  • Paquete de vacaciones
  • Instructor de fitness interno
  • Talleres temáticos
  • Asesoramiento nutricional
  • Seguro médico privado
  • Clubes de aficiones
  • Talleres de desarrollo personal
  • Actividades de creación de equipos
  • Eventos sociales
  • Coach certificado interno
  • Aplicaciones de concentración y atención plena
  • Talleres de inteligencia emocional
  • Evaluaciones de personalidad CPI
  • Comunidades autogestionadas de expertos en TI
  • Programas de aprendizaje desarrollados de forma colaborativa

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