accesa.eu on teknologia- ja IT-konsultointiyritys, joka on tehnyt yhteistyötä organisaatioiden kanssa vuodesta 2004 lähtien. Sen palveluihin kuuluvat räätälöity ohjelmistokehitys, sovellusten modernisointi, pilviratkaisut, data-analytiikka, tekoäly, kyberturvallisuus, älykkäät työympäristöpalvelut, liiketoiminnan hyperautomaatio ja hallinnoidut IT-palvelut.
Yritys palvelee muun muassa konsultoinnin, valmistavan teollisuuden, terveydenhuollon, vähittäiskaupan ja rahoitusalan organisaatioita. Accesa keskittyy käytännönläheiseen digitaaliseen transformaatioon yhdistämällä asiakkaan tarpeisiin räätälöidyt teknologiaratkaisut ja tiiviin yhteistyön, jotta organisaatiot voivat modernisoida järjestelmiään, tehostaa toimintaansa ja kehittää uusia valmiuksia.
Teknologiakumppanuuksien johtaja – Romania (etätyö)
Johda teknologiakumppanuuksia, yhteisiä go-to-market-suunnitelmia ja kumppanivetoista liikevaihdon kasvua Accesa.eu:ssa etänä Romaniasta käsin. Tehtävässä keskitytään ISV- ja pilvikumppanuuksiin, kumppanisalkun yhteensovittamiseen ja kaupalliseen yhteistyöhön.
Kuvaus
- Laadi vuosittaiset kumppanuussuunnitelmat ISV-yritysten, pilvipalveluntarjoajien ja muiden teknologiayritysten kanssa
- Mittaa kumppanisuhteita ja yhteistyötä positiivisen sijoitetun pääoman tuoton varmistamiseksi
- Määritä uusien teknologiakumppaneiden perehdyttämisen kriteerit
- Rakenna tuottavia ja ammattimaisia suhteita keskeisiin yhteyshenkilöihin vastuullasi olevilla kumppanitileillä
- Arvioi kumppanuuksia salkkustrategian, vaatimustenmukaisuuden, kasvusuunnitelmien ja kyvykkyyksien kehittämistarpeiden perusteella
- Laadi yhteisiä go-to-market-suunnitelmia teknologiakumppaneiden kanssa
- Hyödynnä kumppanien rahoitusohjelmia ja markkina-asemointia liiketoimintatavoitteiden tukena
- Auta liiketoiminnan kehitystä ja asiakkuuksien hallintaa hyödyntämään kumppanuuksia liikevaihdon kasvattamisessa
- Koordinoi kasvusuunnitelmat ja kumppanuustavoitteet Chapter Leadien kanssa
- Seuraa kumppaneiden tuotteiden ja palveluiden etenemissuunnitelmia ja jaa olennaiset päivitykset Portfolio Service Managereille ja Chapter Leadeille
- Sovella läpinäkyviä viestintäkäytäntöjä koko organisaatiossa
- Tuo sisäiset kumppanuusmahdollisuudet näkyviksi kumppanirahoituksen varmistamiseksi
- Perehdy kunkin kumppanin koulutus-, sertifiointi- ja myyntiprosesseihin
- Ymmärrä, miten Accesan tiimit hyödyntävät kumppaniteknologioita
- Sovella asiaankuuluvia kaupallisia ja taloudellisia prosesseja
- Kehitä molempia osapuolia hyödyttäviä mahdollisuuksia Accesalle ja sen kumppaneille
Vaatimukset
- Vahvat organisointi- ja ajanhallintataidot
- Vakuuttavat esiintymistaidot ja kyky selittää monimutkaisia asioita eri toimintojen edustajille
- Näyttöä kumppani- tai asiakasvuorovaikutussuunnitelmien onnistuneesta toteuttamisesta keskeiset suorituskykymittarit ylittäen
- Ammatillista kokemusta kumppanuuksien hallinnasta
- Erinomaiset viestintä- ja suhteidenrakentamistaidot
- Erinomaiset valmiudet verkostoitumiseen ja yhteyksien kehittämiseen
- Huolellisuus ja tarkkuus
- Kyky ymmärtää ja arvioida oikeudellisia sopimuksia
Edut
- Työskentely kotoa käsin
- Joustavat työajat
- Vanhemmuuteen liittyvät työpajat
- Lomapaketit
- Oma kuntovalmentaja
- Teematyöpajat
- Ravitsemusneuvonta
- Yksityinen sairausvakuutus
- Harrastuskerhot
- Henkilökohtaisen kehittymisen työpajat
- Tiiminrakennustapahtumat
- Sosiaaliset tapahtumat
- Oma sertifioitu valmentaja
- Keskittymistä ja tietoisuustaitoja tukevat sovellukset
- Tunneälytyöpajat
- CPI-persoonallisuusarvioinnit
- IT-asiantuntijoiden itseohjautuvat yhteisöt
- Yhteistyössä kehitetyt oppimisohjelmat