A accesа.eu é uma empresa de tecnologia e consultoria de TI que trabalha com organizações desde 2004. Sua atuação abrange desenvolvimento de software sob medida, modernização de aplicações, soluções em nuvem, análise de dados, inteligência artificial, cibersegurança, serviços de ambiente de trabalho inteligente, hiperautomação empresarial e operações gerenciadas.
A empresa apoia clientes de setores como consultoria, manufatura, saúde, varejo e finanças. A Accesa concentra-se na transformação digital prática, combinando soluções tecnológicas personalizadas com uma execução colaborativa para ajudar as organizações a modernizar sistemas, melhorar operações e desenvolver novas capacidades.
Gerente de Parcerias de Tecnologia – Romênia (Remoto)
Lidere parcerias de tecnologia, o planejamento conjunto de entrada no mercado e o crescimento da receita gerada por parceiros para a Accesa.eu em uma função remota na Romênia. O cargo tem foco em parcerias com ISVs e provedores de nuvem, alinhamento do portfólio e colaboração comercial.
Descrição
- Elaborar planos anuais de parceria com ISVs, provedores de nuvem e outras empresas de tecnologia
- Medir os relacionamentos e os engajamentos com parceiros para obter retorno positivo sobre o investimento
- Definir os critérios para integração de novos parceiros de tecnologia
- Construir relacionamentos produtivos e profissionais com contatos importantes nas contas de parceiros designadas
- Avaliar as parcerias em relação à estratégia do portfólio, aos requisitos de conformidade, aos planos de crescimento e às necessidades de desenvolvimento de capacidades
- Desenvolver planos conjuntos de entrada no mercado com parceiros de tecnologia
- Utilizar programas de financiamento de parceiros e o posicionamento no mercado para apoiar os objetivos de negócio
- Ajudar as equipes de Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Clientes a usar parcerias para impulsionar a receita
- Coordenar os planos de crescimento e as metas de parceria com os líderes de capítulo
- Acompanhar os roteiros de produtos e serviços dos parceiros e compartilhar atualizações relevantes com os gestores de serviços do portfólio e os líderes de capítulo
- Aplicar práticas de comunicação transparente em toda a organização
- Dar visibilidade às oportunidades internas de parceria para ajudar a obter financiamento dos parceiros
- Conhecer os processos de treinamento, certificação e vendas de cada parceiro
- Entender como as equipes da Accesa usam as tecnologias dos parceiros
- Aplicar os processos comerciais e financeiros relevantes
- Desenvolver oportunidades mutuamente benéficas para a Accesa e seus parceiros
Requisitos
- Sólidas habilidades de organização e gestão do tempo
- Segurança para fazer apresentações e capacidade de explicar ideias complexas a públicos multifuncionais
- Histórico de execução bem-sucedida de planos de relacionamento com parceiros ou clientes, superando os principais indicadores de desempenho
- Experiência profissional em gestão de parcerias
- Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Grande aptidão para fazer networking e desenvolver conexões
- Atenção cuidadosa aos detalhes
- Capacidade de compreender e avaliar contratos jurídicos
Benefícios
- Trabalho em casa
- Horário de trabalho flexível
- Workshops para pais
- Pacote de férias
- Instrutor de fitness interno
- Workshops temáticos
- Orientação nutricional
- Seguro médico privado
- Clubes de hobbies
- Workshops de desenvolvimento pessoal
- Atividades de integração de equipes
- Eventos sociais
- Coach certificado interno
- Aplicativos de foco e atenção plena
- Workshops de inteligência emocional
- Avaliações de personalidade CPI
- Comunidades autogerenciadas de especialistas em TI
- Programas de aprendizagem desenvolvidos de forma colaborativa