accesa.eu
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accesa.euは、2004年から組織と連携してきたテクノロジーおよびITコンサルティング企業です。カスタムソフトウェア開発、アプリケーションのモダナイゼーション、クラウドソリューション、データ分析、人工知能、サイバーセキュリティ、インテリジェントワークプレイスサービス、業務のハイパーオートメーション、マネージドオペレーションまで、幅広い分野に取り組んでいます。

コンサルティング、製造、ヘルスケア、小売、金融などの業界の顧客を支援しています。Accesaは実践的なデジタルトランスフォーメーションを重視し、顧客に合わせたテクノロジーソリューションと協働型のデリバリーを組み合わせて、システムの近代化、業務改善、新たな能力の開発を支援します。

テクノロジーパートナーシップマネージャー――ルーマニア(リモート)

ルーマニアからリモートで、Accesa.eu のテクノロジーパートナーシップ、共同市場開拓計画、パートナー主導の収益成長を担当します。 ISV・クラウドパートナーとの連携、ポートフォリオとの整合、商業面での協業が主な業務です。

仕事内容

  • ISV、クラウドプロバイダー、その他のテクノロジー企業との年間パートナーシップ計画を策定する
  • パートナーとの関係やエンゲージメントを測定し、投資に対するプラスのリターンを確保する
  • 新しいテクノロジーパートナーを受け入れるための基準を設定する
  • 担当するパートナーアカウントの主要な連絡先と、生産的でプロフェッショナルな関係を構築する
  • ポートフォリオ戦略、コンプライアンス要件、成長計画、能力開発ニーズに照らしてパートナーシップを見直す
  • テクノロジーパートナーと共同市場開拓計画を策定する
  • パートナーの資金提供プログラムと市場でのポジショニングを活用して事業目標を支援する
  • 事業開発チームとクライアントマネジメントチームがパートナーシップを活用して収益を伸ばせるよう支援する
  • チャプターリードと成長計画およびパートナーシップ目標を調整する
  • パートナーの製品・サービスロードマップを追跡し、関連する更新情報をポートフォリオサービスマネージャーとチャプターリードに共有する
  • 組織全体で透明性のあるコミュニケーションを実践する
  • 社内のパートナーシップ機会を可視化し、パートナー資金の確保を支援する
  • 各パートナーの研修、認定、販売プロセスを理解する
  • Accesa のチームがパートナーのテクノロジーをどのように活用しているかを理解する
  • 関連する商業・財務プロセスを適用する
  • Accesa とパートナー双方に利益をもたらす機会を創出する

応募要件

  • 優れた組織力と時間管理能力
  • 自信を持ってプレゼンテーションを行い、複雑な考えを部門横断的な対象者に説明できる能力
  • パートナーまたはクライアントとのエンゲージメント計画を成功裏に実行し、主要な業績指標を上回った実績
  • パートナーシップマネジメントの実務経験
  • 優れたコミュニケーション能力と関係構築能力
  • ネットワークを広げ、つながりを構築する高い適性
  • 細部への注意力
  • 法的契約を理解し、評価する能力

福利厚生

  • 在宅勤務
  • 柔軟な勤務時間
  • 育児ワークショップ
  • 休暇パッケージ
  • 社内フィットネスインストラクター
  • テーマ別ワークショップ
  • 栄養相談
  • 民間医療保険
  • 趣味のクラブ
  • 自己成長ワークショップ
  • チームビルディング活動
  • 交流イベント
  • 社内認定コーチ
  • 集中力・マインドフルネスアプリ
  • 心の知能指数ワークショップ
  • CPI 性格評価
  • IT 専門家による自主管理コミュニティ
  • 共同開発による学習プログラム

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