accesa.eu adalah perusahaan teknologi dan konsultasi TI yang telah bermitra dengan berbagai organisasi sejak 2004. Layanannya mencakup pengembangan perangkat lunak khusus, modernisasi aplikasi, solusi cloud, analitik data, kecerdasan buatan, keamanan siber, layanan tempat kerja cerdas, hiperotomatisasi bisnis, dan operasi terkelola.
Perusahaan ini mendukung klien di sektor konsultasi, manufaktur, layanan kesehatan, ritel, dan keuangan. Accesa berfokus pada transformasi digital yang praktis, dengan memadukan solusi teknologi yang disesuaikan dan pelaksanaan kolaboratif untuk membantu organisasi memodernisasi sistem, meningkatkan operasional, dan mengembangkan kapabilitas baru.
Manajer Kemitraan Teknologi – Rumania (Jarak Jauh)
Memimpin kemitraan teknologi, perencanaan go-to-market bersama, dan pertumbuhan pendapatan melalui mitra untuk Accesa.eu dalam peran jarak jauh di Rumania. Posisi ini berfokus pada kemitraan ISV dan cloud, penyelarasan portofolio, serta kolaborasi komersial.
Deskripsi
- Menyusun rencana kemitraan tahunan dengan ISV, penyedia cloud, dan perusahaan teknologi lainnya
- Mengukur hubungan dan keterlibatan mitra untuk menghasilkan laba atas investasi yang positif
- Menetapkan kriteria penerimaan mitra teknologi baru
- Membangun hubungan yang produktif dan profesional dengan kontak utama di akun mitra yang ditugaskan
- Meninjau kemitraan berdasarkan strategi portofolio, persyaratan kepatuhan, rencana pertumbuhan, dan kebutuhan pengembangan kapabilitas
- Mengembangkan rencana go-to-market bersama mitra teknologi
- Memanfaatkan program pendanaan mitra dan positioning pasar untuk mendukung tujuan bisnis
- Membantu Business Development dan Client Management memanfaatkan kemitraan untuk mendorong pendapatan
- Mengoordinasikan rencana pertumbuhan dan target kemitraan dengan Chapter Leads
- Melacak roadmap produk dan layanan mitra serta membagikan pembaruan yang relevan kepada Portfolio Service Managers dan Chapter Leads
- Menerapkan praktik komunikasi yang transparan di seluruh organisasi
- Membuat peluang kemitraan internal terlihat untuk membantu memperoleh pendanaan mitra
- Mempelajari proses pelatihan, sertifikasi, dan penjualan setiap mitra
- Memahami cara tim Accesa menggunakan teknologi mitra
- Menerapkan proses komersial dan keuangan yang relevan
- Mengembangkan peluang yang saling menguntungkan bagi Accesa dan para mitranya
Persyaratan
- Kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang kuat
- Keterampilan presentasi yang percaya diri dan kemampuan menjelaskan ide kompleks kepada audiens lintas fungsi
- Rekam jejak keberhasilan dalam menjalankan rencana keterlibatan mitra atau klien sekaligus melampaui metrik kinerja utama
- Pengalaman profesional dalam manajemen kemitraan
- Keterampilan komunikasi dan membangun hubungan yang sangat baik
- Bakat kuat dalam membangun jaringan dan mengembangkan koneksi
- Perhatian yang cermat terhadap detail
- Kemampuan memahami dan menilai kontrak hukum
Tunjangan
- Bekerja dari rumah
- Jam kerja fleksibel
- Lokakarya pengasuhan anak
- Paket cuti
- Instruktur kebugaran internal
- Lokakarya bertema
- Konseling nutrisi
- Asuransi kesehatan swasta
- Klub hobi
- Lokakarya pengembangan diri
- Kegiatan pembangunan tim
- Acara sosial
- Pelatih bersertifikat internal
- Aplikasi fokus dan mindfulness
- Lokakarya kecerdasan emosional
- Penilaian kepribadian CPI
- Komunitas mandiri para ahli TI
- Program pembelajaran yang dikembangkan secara kolaboratif