accesa.eu er et teknologi- og IT-konsulentselskap som har samarbeidet med organisasjoner siden 2004. Arbeidet omfatter utvikling av skreddersydd programvare, modernisering av applikasjoner, skyløsninger, dataanalyse, kunstig intelligens, cybersikkerhet, intelligente arbeidsplasstjenester, intelligent hyperautomatisering av virksomheten og administrerte driftstjenester.
Selskapet støtter kunder innen blant annet konsulentvirksomhet, produksjon, helsevesen, detaljhandel og finans. Accesa fokuserer på praktisk digital transformasjon og kombinerer skreddersydde teknologiløsninger med en samarbeidsorientert leveranse for å hjelpe organisasjoner med å modernisere systemer, forbedre driften og utvikle nye kapabiliteter.
Leder for teknologipartnerskap – Romania (fjernarbeid)
Lede teknologipartnerskap, felles go-to-market-planlegging og partnerdrevet inntektsvekst for Accesa.eu i en fjernrolle fra Romania. Stillingen fokuserer på ISV- og skybaserte partnerskap, porteføljetilpasning og kommersielt samarbeid.
Beskrivelse
- Utarbeide årlige partnerskapsplaner med ISV-er, skyleverandører og andre teknologiselskaper
- Måle partnerrelasjoner og engasjementer for å oppnå positiv avkastning på investeringen
- Fastsette kriterier for onboarding av nye teknologipartnere
- Bygge produktive og profesjonelle relasjoner med nøkkelpersoner hos tildelte partnerkontoer
- Vurdere partnerskap opp mot porteføljestrategi, samsvarskrav, vekstplaner og behov for kompetanseutvikling
- Utvikle felles go-to-market-planer med teknologipartnere
- Bruke partnerfinansieringsprogrammer og markedsposisjonering til å støtte virksomhetens mål
- Hjelpe Business Development og Client Management med å bruke partnerskap til å skape inntekter
- Koordinere vekstplaner og partnerskapsmål med Chapter Leads
- Følge partnernes produkt- og tjenesteplaner og dele relevante oppdateringer med Portfolio Service Managers og Chapter Leads
- Praktisere transparent kommunikasjon i hele organisasjonen
- Synliggjøre interne partnerskapsmuligheter for å bidra til å sikre partnerfinansiering
- Lære hver partners prosesser for opplæring, sertifisering og salg
- Forstå hvordan Accesas team bruker partnerteknologier
- Anvende relevante kommersielle og økonomiske prosesser
- Utvikle gjensidig fordelaktige muligheter for Accesa og partnerne
Krav
- Gode organisatoriske evner og god tidsstyring
- Trygg presentasjonsevne og evne til å forklare komplekse ideer til tverrfunksjonelle målgrupper
- Dokumentert erfaring med å gjennomføre planer for partner- eller kundeengasjement med gode resultater og samtidig overgå viktige resultatmål
- Yrkeserfaring med partnerskapsledelse
- Svært gode kommunikasjons- og relasjonsbyggende ferdigheter
- Sterk evne til nettverksbygging og utvikling av forbindelser
- Nøyaktighet og sans for detaljer
- Evne til å forstå og vurdere juridiske kontrakter
Fordeler
- Arbeid hjemmefra
- Fleksible arbeidstider
- Workshops om foreldreskap
- Feriepakke
- Intern treningstrener
- Temaworkshops
- Kostholdsveiledning
- Privat helseforsikring
- Hobbyklubber
- Workshops for personlig utvikling
- Teambuildingaktiviteter
- Sosiale arrangementer
- Intern sertifisert coach
- Apper for fokus og mindfulness
- Workshops i emosjonell intelligens
- CPI-personlighetsvurderinger
- Selvstyrte fellesskap av IT-eksperter
- Læringsprogrammer utviklet i fellesskap