accesa.eu er en teknologi- og IT-konsulentvirksomhed, der har samarbejdet med organisationer siden 2004. Arbejdet omfatter udvikling af skræddersyet software, modernisering af applikationer, cloudløsninger, dataanalyse, kunstig intelligens, cybersikkerhed, intelligente arbejdspladstjenester, intelligent hyperautomatisering af forretningsprocesser og driftsstyring.
Virksomheden hjælper kunder inden for blandt andet konsulentvirksomhed, produktion, sundhedssektoren, detailhandel og finans. Accesa fokuserer på praktisk digital transformation og kombinerer skræddersyede teknologiløsninger med en samarbejdsorienteret leverancemodel for at hjælpe organisationer med at modernisere systemer, forbedre driften og udvikle nye kompetencer.
Manager for teknologipartnerskaber – Rumænien (fjernarbejde)
Led teknologipartnerskaber, fælles go-to-market-planlægning og partnerdrevet omsætningsvækst for Accesa.eu i en fjernrolle fra Rumænien. Stillingen fokuserer på ISV- og cloudpartnerskaber, porteføljeafstemning og kommercielt samarbejde.
Beskrivelse
- Udarbejde årlige partnerskabsplaner med ISV’er, cloududbydere og andre teknologivirksomheder
- Måle partnerrelationer og engagementer for at opnå et positivt investeringsafkast
- Fastlægge kriterier for onboarding af nye teknologipartnere
- Opbygge produktive og professionelle relationer med nøglekontaktpersoner på de tildelte partnerkonti
- Gennemgå partnerskaber i forhold til porteføljestrategi, compliancekrav, vækstplaner og behov for kompetenceudvikling
- Udvikle fælles go-to-market-planer med teknologipartnere
- Anvende partnerfinansieringsprogrammer og markedspositionering til at understøtte forretningsmål
- Hjælpe Business Development og Client Management med at bruge partnerskaber til at skabe omsætning
- Koordinere vækstplaner og partnerskabsmål med Chapter Leads
- Følge partnernes produkt- og serviceroadmaps og dele relevante opdateringer med Portfolio Service Managers og Chapter Leads
- Anvende transparent kommunikation i hele organisationen
- Synliggøre interne partnerskabsmuligheder for at bidrage til at sikre partnerfinansiering
- Lære hver partners processer for træning, certificering og salg
- Forstå, hvordan Accesas teams anvender partnerteknologier
- Anvende relevante kommercielle og finansielle processer
- Udvikle gensidigt fordelagtige muligheder for Accesa og virksomhedens partnere
Krav
- Stærke organisatoriske evner og god tidsstyring
- Sikker præsentationsevne og evne til at forklare komplekse idéer for tværfunktionelle målgrupper
- Dokumenteret erfaring med succesfuld gennemførelse af planer for partner- eller kundeengagement, samtidig med at vigtige resultatmål overgås
- Erhvervserfaring med partnerskabsstyring
- Fremragende kommunikations- og relationsskabende evner
- Stærk sans for networking og udvikling af forbindelser
- Stor opmærksomhed på detaljer
- Evne til at forstå og vurdere juridiske kontrakter
Fordele
- Arbejde hjemmefra
- Fleksible arbejdstider
- Workshops om forældreskab
- Feriepakke
- Intern fitnessinstruktør
- Temaworkshops
- Kostvejledning
- Privat sundhedsforsikring
- Hobbyklubber
- Workshops om personlig udvikling
- Teambuildingaktiviteter
- Sociale arrangementer
- Intern certificeret coach
- Apps til fokus og mindfulness
- Workshops i emotionel intelligens
- CPI-personlighedsvurderinger
- Selvstyrende fællesskaber af IT-eksperter
- Læringsprogrammer udviklet i fællesskab