accesa.eu è un’azienda di tecnologia e consulenza IT che collabora con organizzazioni dal 2004. Le sue attività comprendono lo sviluppo di software personalizzato, la modernizzazione delle applicazioni, le soluzioni cloud, l’analisi dei dati, l’intelligenza artificiale, la cybersicurezza, i servizi per ambienti di lavoro intelligenti, l’iperautomazione aziendale e le operazioni gestite.
L’azienda supporta clienti di settori quali consulenza, produzione, sanità, vendita al dettaglio e finanza. Accesa si concentra sulla trasformazione digitale concreta, combinando soluzioni tecnologiche su misura con un approccio collaborativo all’implementazione per aiutare le organizzazioni a modernizzare i sistemi, migliorare le operazioni e sviluppare nuove capacità.
Responsabile delle partnership tecnologiche – Romania (Da remoto)
Gestisci le partnership tecnologiche, la pianificazione congiunta dell’ingresso sul mercato e la crescita dei ricavi generati dai partner per Accesa.eu in un ruolo da remoto in Romania. La posizione si concentra sulle partnership con ISV e fornitori cloud, sull’allineamento del portafoglio e sulla collaborazione commerciale.
Descrizione
- Elaborare piani annuali di partnership con ISV, fornitori cloud e altre aziende tecnologiche
- Misurare le relazioni e le attività con i partner per ottenere un ritorno positivo sull’investimento
- Definire i criteri per l’inserimento di nuovi partner tecnologici
- Costruire relazioni produttive e professionali con i contatti chiave degli account partner assegnati
- Valutare le partnership rispetto alla strategia del portafoglio, ai requisiti di conformità, ai piani di crescita e alle esigenze di sviluppo delle competenze
- Sviluppare piani congiunti di ingresso sul mercato con i partner tecnologici
- Utilizzare i programmi di finanziamento dei partner e il posizionamento sul mercato per sostenere gli obiettivi aziendali
- Aiutare i team di Sviluppo Commerciale e Gestione Clienti a utilizzare le partnership per incrementare i ricavi
- Coordinare i piani di crescita e gli obiettivi delle partnership con i responsabili di capitolo
- Monitorare le roadmap dei prodotti e dei servizi dei partner e condividere gli aggiornamenti rilevanti con i responsabili dei servizi di portafoglio e i responsabili di capitolo
- Applicare pratiche di comunicazione trasparenti in tutta l’organizzazione
- Rendere visibili le opportunità interne di partnership per contribuire a ottenere finanziamenti dai partner
- Apprendere i processi di formazione, certificazione e vendita di ciascun partner
- Comprendere come i team di Accesa utilizzano le tecnologie dei partner
- Applicare i processi commerciali e finanziari pertinenti
- Sviluppare opportunità reciprocamente vantaggiose per Accesa e i suoi partner
Requisiti
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
- Sicurezza nelle presentazioni e capacità di spiegare idee complesse a interlocutori interfunzionali
- Esperienza comprovata nell’esecuzione efficace di piani di coinvolgimento di partner o clienti, superando i principali indicatori di performance
- Esperienza professionale nella gestione delle partnership
- Eccellenti capacità di comunicazione e di costruzione delle relazioni
- Spiccata predisposizione al networking e allo sviluppo di connessioni
- Grande attenzione ai dettagli
- Capacità di comprendere e valutare contratti legali
Benefit
- Lavoro da casa
- Orari di lavoro flessibili
- Workshop per genitori
- Pacchetto ferie
- Istruttore di fitness interno
- Workshop tematici
- Consulenza nutrizionale
- Assicurazione sanitaria privata
- Club per hobby
- Workshop di crescita personale
- Attività di team building
- Eventi sociali
- Coach certificato interno
- App per la concentrazione e la mindfulness
- Workshop sull’intelligenza emotiva
- Valutazioni della personalità CPI
- Comunità autogestite di esperti IT
- Programmi di apprendimento sviluppati in collaborazione