業務開發代表—加利福尼亞州沙加緬度（混合辦公）
在沙加緬度市場推動 PeopleReady 隨需人力解決方案的客戶開發與客戶帳戶拓展。負責外勤銷售、客戶關係、合約協調與營收成長。
說明
- 向區域銷售經理彙報
- 透過建立人脈、開發潛在客戶與培育銷售線索，在指定區域開發新業務
- 識別帳戶拓展機會與合格潛在客戶，以開發新客戶
- 強化客戶關係，提高客戶忠誠度並拓展帳戶
- 執行達成或超過既定目標的銷售計畫
- 評估客戶需求並推薦量身打造的人力解決方案
- 向潛在客戶及現有客戶銷售 PeopleReady 服務
- 與合約及法務團隊合作，協商客戶協議
- 為合約採用具競爭力的計費費率與適當利潤率
- 將客戶的特殊需求傳達給相關分公司
- 在 TrueBlue 各品牌及鄰近市場建立交叉銷售機會
- 制定帳戶管理與銷售計畫，提高客戶錢包占有率與留存率
- 與重要客戶進行正式業務檢討
- 運用科技與帳戶工具支援成長及客戶關係策略
- 追蹤產業趨勢、競爭對手解決方案與市場變化
- 指導其他銷售代表及面向客戶的團隊成員
- 超過一半的工作時間投入外勤銷售與客戶互動
- 拜訪客戶所在地及當地分公司，並視需要出差
- 獨立工作，不負責直接的督導職務
職位要求
- 至少三年相關銷售經驗，具備學士或副學士學位，或具同等教育與工作經驗組合
- 具備管理年收入至少250萬美元客戶組合的經驗
- 具備一個或多個藍領市場區隔的銷售經驗
- 曾有超越銷售目標的成功實績
- 能夠學習、適應並應用新技術
- 持有有效駕照、已登記車輛及車輛保險
- 熟悉 Microsoft Office 與 Salesforce.com
- 具備可在全職工作中無需目前或未來雇主贊助的美國工作授權
- 具備清楚、簡潔且專業的書面與口頭溝通能力
- 能夠影響各類客戶利害關係人
- 組織能力強且注重細節
- 能夠安排工作優先順序，並在壓力下達成期限
- 能夠分析訂單、員工及客戶資料
- 能夠與不同背景的人建立融洽關係
- 能夠理解並回應不同客戶的觀點
福利待遇
- 六天帶薪國定假日
- 一天帶薪彈性假日
- 每年最多20天帶薪休假
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 公司提撥配對的401(k)計畫
- 員工股票購買計畫
- 其他計畫與福利
- 可應要求提供與身心障礙相關的合理便利措施