ビジネス開発担当者—カリフォルニア州サクラメント（ハイブリッド）
サクラメント市場で、PeopleReadyのオンデマンド人材ソリューションの顧客獲得とアカウント拡大を推進します。フィールドセールス、顧客関係、契約調整、収益成長を担当します。
仕事内容
- エリアセールスマネージャーに報告する
- ネットワーキング、見込み客開拓、リード育成を通じて、担当地域で新規ビジネスを創出する
- 顧客獲得に向けた拡大機会と有望な見込み客を特定する
- 顧客ロイヤルティを高め、アカウントを拡大するために顧客関係を強化する
- 設定された目標を達成または上回る営業施策を実行する
- 顧客ニーズを評価し、最適な人材ソリューションを提案する
- 見込み客および既存顧客にPeopleReadyのサービスを販売する
- 契約チームおよび法務チームと連携し、顧客契約を交渉する
- 契約に競争力のある請求料金と適切な利益率を適用する
- 顧客固有の要件を該当する支店に伝える
- TrueBlueブランド間および近隣市場でクロスセルの機会を創出する
- 顧客内シェアと顧客維持率を高めるアカウント管理・営業計画を作成する
- 主要顧客と正式なビジネスレビューを実施する
- テクノロジーとアカウントツールを活用し、成長および関係構築の戦略を支援する
- 業界動向、競合ソリューション、市場の変化を追跡する
- 他の営業担当者や顧客対応チームのメンバーを指導する
- 勤務時間の半分以上を外勤営業と顧客対応に充てる
- 必要に応じて顧客先や地域の支店を訪問し、出張する
- 直接の部下を持たずに自律的に業務を行う
応募要件
- 3年以上の関連営業経験、学士号または準学士号、あるいは同等の学歴と経験の組み合わせ
- 年間少なくとも250万ドル規模のポートフォリオを管理した経験
- 1つ以上のブルーカラー市場セグメントでの営業経験
- 営業目標を上回った実績
- 新しいテクノロジーを学び、適応し、活用する能力
- 有効な運転免許証、登録車両、車両保険
- Microsoft OfficeおよびSalesforce.comの操作能力
- 現在または将来の雇用主によるスポンサーを必要とせず、フルタイムで働ける米国就労資格
- 明確かつ簡潔で専門的な文章および口頭でのコミュニケーション能力
- 多様な顧客関係者に影響を与える能力
- 高い整理力と細部への注意力
- 仕事の優先順位を付け、プレッシャー下で期限を守る能力
- 注文、従業員、顧客データを分析する能力
- さまざまな背景を持つ人々と信頼関係を築く能力
- 多様な顧客の視点を理解し、それに対応する能力
福利厚生
- 有給休暇6日
- 有給のフローティング休日1日
- 年間最大20日の有給休暇
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 会社マッチング付き401(k)
- 従業員株式購入プログラム
- その他のプログラムおよび福利厚生
- 申請に応じて障害に関連する合理的配慮を提供