PeopleReady — кадровое агентство, которое помогает компаниям находить квалифицированных работников, прошедших проверку E-Verify, в различных отраслях. Приложение JobStack поддерживает подбор персонала по требованию: компании могут быстро запрашивать работников, а соискатели — находить гибкие возможности трудоустройства. Более 35 лет PeopleReady помогает работодателям и работникам находить друг друга в больших масштабах: в 2023 году агентство обслуживало около 64 000 компаний и помогло примерно 154 000 человек найти работу.
Представитель по развитию бизнеса — Сакраменто, Калифорния (гибридный формат)
Развивайте привлечение клиентов и расширение счетов для решений PeopleReady по предоставлению персонала по запросу на рынке Сакраменто. Руководите выездными продажами, отношениями с клиентами, координацией договоров и ростом выручки.
Описание
- Подчиняться руководителю регионального отдела продаж
- Привлекать новый бизнес на закрепленной территории посредством нетворкинга, поиска потенциальных клиентов и развития лидов
- Выявлять возможности расширения и квалифицированных потенциальных клиентов для привлечения заказчиков
- Укреплять отношения с клиентами для повышения лояльности и развития счетов
- Реализовывать инициативы по продажам, достигая установленных показателей или превышая их
- Оценивать потребности клиентов и рекомендовать индивидуально подобранные решения в сфере персонала
- Продавать услуги PeopleReady потенциальным и существующим клиентам
- Сотрудничать с командами по договорам и юридическими командами при согласовании клиентских соглашений
- Применять конкурентоспособные тарифы выставления счетов и соответствующую маржу в договорах
- Передавать информацию об особых требованиях клиентов в соответствующий филиал
- Создавать возможности перекрестных продаж между брендами TrueBlue и на соседних рынках
- Разрабатывать планы управления счетами и продаж, увеличивающие долю расходов клиента и удержание клиентов
- Проводить официальные обзоры бизнеса с ключевыми клиентами
- Использовать технологии и инструменты управления счетами для поддержки стратегий роста и развития отношений
- Отслеживать отраслевые тенденции, решения конкурентов и изменения рынка
- Наставлять других представителей по продажам и сотрудников, взаимодействующих с клиентами
- Проводить более половины рабочего времени во внешних продажах и взаимодействии с клиентами
- Посещать объекты клиентов и местные филиалы, совершая поездки по мере необходимости
- Работать самостоятельно без прямых руководящих обязанностей
Требования
- Не менее трех лет опыта в соответствующих продажах, степень бакалавра или младшего специалиста либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Опыт управления портфелем стоимостью не менее 2,5 миллиона долларов в год
- Опыт продаж в одном или нескольких сегментах рынка рабочих специальностей
- Подтвержденные успехи в превышении плановых показателей продаж
- Способность изучать, осваивать и применять новые технологии
- Действующие водительские права, зарегистрированный автомобиль и страховка автомобиля
- Владение Microsoft Office и Salesforce.com
- Разрешение на работу в США для полной занятости без текущего или будущего спонсорства со стороны работодателя
- Четкие, лаконичные и профессиональные навыки письменного и устного общения
- Способность влиять на широкий круг представителей клиентов
- Отличные организаторские навыки и внимание к деталям
- Способность расставлять приоритеты и соблюдать сроки в условиях давления
- Способность анализировать данные о заказах, сотрудниках и клиентах
- Способность устанавливать взаимопонимание с людьми разного происхождения
- Способность понимать различные точки зрения клиентов и реагировать на них
Преимущества
- Шесть оплачиваемых праздничных дней
- Один оплачиваемый дополнительный выходной день по выбору
- До 20 оплачиваемых выходных дней в год
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Пенсионный план 401(k) с взносами работодателя
- Программа покупки акций сотрудниками
- Дополнительные программы и льготы
- Адаптации для людей с инвалидностью предоставляются по запросу