PeopleReady è un’agenzia per il lavoro che aiuta le aziende a trovare lavoratori qualificati e verificati tramite E-Verify in diversi settori. La sua app JobStack supporta il lavoro interinale su richiesta, consentendo alle aziende di richiedere rapidamente lavoratori e aiutando chi cerca un impiego a scoprire opportunità di lavoro flessibili. Con oltre 35 anni di esperienza, PeopleReady mette in contatto datori di lavoro e lavoratori su larga scala, servendo circa 64.000 aziende e collocando circa 154.000 persone in posti di lavoro nel 2023.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Sacramento, CA (Ibrido)
Sostieni l’acquisizione di clienti e l’espansione degli account per le soluzioni di forza lavoro on demand di PeopleReady nel mercato di Sacramento. Gestisci le vendite sul campo, le relazioni con i clienti, il coordinamento dei contratti e la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Riportare al responsabile vendite di area
- Generare nuovo business nel territorio assegnato attraverso networking, prospezione e sviluppo di lead
- Individuare opportunità di espansione e prospect qualificati per l’acquisizione di clienti
- Rafforzare le relazioni con i clienti per migliorarne la fidelizzazione e far crescere gli account
- Realizzare iniziative di vendita che raggiungano o superino gli obiettivi stabiliti
- Valutare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni personalizzate per la forza lavoro
- Vendere le offerte di servizi PeopleReady a clienti potenziali ed esistenti
- Collaborare con i team contratti e legale per negoziare gli accordi con i clienti
- Applicare tariffe di fatturazione competitive e margini adeguati ai contratti
- Comunicare i requisiti specifici dei clienti alla filiale di riferimento
- Creare opportunità di cross-selling tra i marchi TrueBlue e i mercati vicini
- Creare piani di gestione degli account e di vendita che aumentino la quota di spesa del cliente e la fidelizzazione
- Condurre revisioni formali del business con i clienti principali
- Utilizzare tecnologie e strumenti per la gestione degli account a supporto delle strategie di crescita e relazione
- Monitorare le tendenze del settore, le soluzioni dei concorrenti e i cambiamenti del mercato
- Affiancare altri rappresentanti di vendita e membri dei team a contatto con i clienti
- Dedicare più della metà dell’orario di lavoro alle vendite esterne e al coinvolgimento dei clienti
- Visitare le sedi dei clienti e le filiali locali, effettuando trasferte secondo necessità
- Lavorare in autonomia senza responsabilità di supervisione diretta
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza pertinente nelle vendite, una laurea o un associate degree, oppure una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza
- Esperienza nella gestione di un portafoglio del valore di almeno 2,5 milioni di dollari all’anno
- Esperienza nelle vendite in uno o più segmenti di mercato della manodopera manuale
- Comprovato successo nel superamento degli obiettivi di vendita
- Capacità di apprendere, adattarsi e applicare nuove tecnologie
- Patente di guida valida, veicolo immatricolato e assicurazione del veicolo
- Conoscenza di Microsoft Office e Salesforce.com
- Autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti a tempo pieno senza sponsorizzazione attuale o futura da parte del datore di lavoro
- Capacità di comunicazione scritta e orale chiara, concisa e professionale
- Capacità di influenzare una vasta gamma di interlocutori dei clienti
- Spiccate capacità organizzative e attenzione ai dettagli
- Capacità di stabilire le priorità e rispettare le scadenze sotto pressione
- Capacità di analizzare i dati relativi a ordini, collaboratori e clienti
- Capacità di creare un rapporto con persone di background diversi
- Capacità di comprendere e rispondere alle diverse prospettive dei clienti
Benefit
- Sei giorni festivi retribuiti
- Un giorno festivo flessibile retribuito
- Fino a 20 giorni di ferie retribuite all’anno
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Programma di acquisto di azioni per dipendenti
- Programmi e vantaggi aggiuntivi
- Sistemazioni legate alla disabilità disponibili su richiesta