PeopleReady to agencja zatrudnienia, która pomaga firmom znaleźć wykwalifikowanych pracowników zweryfikowanych w systemie E-Verify w różnych branżach. Jej aplikacja JobStack obsługuje zatrudnianie na żądanie, umożliwiając firmom szybkie zamawianie pracowników, a osobom poszukującym pracy — odkrywanie elastycznych możliwości zatrudnienia. Dzięki ponad 35-letniemu doświadczeniu PeopleReady łączy pracodawców i pracowników na dużą skalę: w 2023 roku obsługiwała około 64 000 firm i pomogła znaleźć pracę około 154 000 osobom.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Sacramento, Kalifornia (praca hybrydowa)
Rozwijaj pozyskiwanie klientów i poszerzanie współpracy dla oferowanych przez PeopleReady rozwiązań w zakresie pracowników na żądanie na rynku Sacramento. Prowadź sprzedaż terenową, relacje z klientami, koordynację umów i wzrost przychodów.
Opis
- Podlegać kierownikowi ds. sprzedaży obszarowej
- Pozyskiwać nowych klientów na wyznaczonym obszarze poprzez networking, prospecting i rozwijanie leadów
- Identyfikować możliwości rozszerzenia współpracy oraz wykwalifikowanych potencjalnych klientów
- Wzmacniać relacje z klientami, aby zwiększać ich lojalność i rozwijać współpracę
- Realizować inicjatywy sprzedażowe, osiągając ustalone cele lub je przekraczając
- Oceniać potrzeby klientów i rekomendować dopasowane rozwiązania w zakresie pracowników
- Sprzedawać usługi PeopleReady potencjalnym i obecnym klientom
- Współpracować z zespołami ds. umów i prawnym przy negocjowaniu umów z klientami
- Stosować konkurencyjne stawki rozliczeniowe i odpowiednie marże w umowach
- Przekazywać informacje o szczególnych wymaganiach klientów do właściwego oddziału
- Tworzyć możliwości sprzedaży krzyżowej między markami TrueBlue i na pobliskich rynkach
- Tworzyć plany zarządzania klientami i sprzedaży, które zwiększają udział w wydatkach klienta i retencję
- Prowadzić formalne przeglądy współpracy z kluczowymi klientami
- Korzystać z technologii i narzędzi do zarządzania klientami, aby wspierać strategie rozwoju i relacji
- Śledzić trendy branżowe, rozwiązania konkurencji i zmiany rynkowe
- Wspierać i szkolić innych przedstawicieli handlowych oraz pracowników mających kontakt z klientami
- Spędzać ponad połowę czasu pracy na sprzedaży zewnętrznej i kontaktach z klientami
- Odwiedzać siedziby klientów i lokalne oddziały, podróżując w razie potrzeby
- Pracować samodzielnie, bez bezpośrednich obowiązków nadzorczych
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży na podobnym stanowisku, tytuł licencjata lub stopień associate albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Doświadczenie w zarządzaniu portfelem o wartości co najmniej 2,5 miliona dolarów rocznie
- Doświadczenie w sprzedaży w jednym lub kilku segmentach rynku pracowników fizycznych
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu celów sprzedażowych
- Umiejętność uczenia się, dostosowywania do nowych technologii i stosowania ich w praktyce
- Ważne prawo jazdy, zarejestrowany pojazd i ubezpieczenie pojazdu
- Biegłość w obsłudze Microsoft Office i Salesforce.com
- Zezwolenie na pracę w USA w pełnym wymiarze bez obecnego ani przyszłego sponsorowania przez pracodawcę
- Jasne, zwięzłe i profesjonalne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność wywierania wpływu na różnorodne grono osób po stronie klienta
- Dobra organizacja pracy i dbałość o szczegóły
- Umiejętność ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów w warunkach presji
- Umiejętność analizowania danych dotyczących zamówień, pracowników i klientów
- Umiejętność nawiązywania dobrych relacji z osobami o różnym pochodzeniu
- Umiejętność rozumienia różnych perspektyw klientów i reagowania na nie
Benefity
- Sześć płatnych dni świątecznych
- Jeden płatny dodatkowy dzień wolny do wykorzystania w wybranym terminie
- Do 20 płatnych dni wolnych rocznie
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Program zakupu akcji przez pracowników
- Dodatkowe programy i benefity
- Dostosowania związane z niepełnosprawnością dostępne na żądanie