A PeopleReady é uma agência de recrutamento que ajuda empresas a encontrar trabalhadores qualificados e verificados pelo E-Verify em diversos setores. Seu aplicativo JobStack oferece suporte à contratação sob demanda, permitindo que as empresas solicitem trabalhadores rapidamente e ajudando quem busca emprego a descobrir oportunidades de trabalho flexíveis. Com mais de 35 anos de experiência, a PeopleReady conecta empregadores e trabalhadores em larga escala, atendendo aproximadamente 64.000 empresas e colocando cerca de 154.000 pessoas em empregos em 2023.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Sacramento, CA (Híbrido)
Impulsione a aquisição de clientes e a expansão de contas para as soluções de força de trabalho sob demanda da PeopleReady no mercado de Sacramento. Lidere as vendas externas, o relacionamento com clientes, a coordenação de contratos e o crescimento da receita.
Descrição
- Reportar-se ao gerente de vendas da área
- Gerar novos negócios no território designado por meio de networking, prospecção e desenvolvimento de leads
- Identificar oportunidades de expansão e prospects qualificados para aquisição de clientes
- Fortalecer o relacionamento com clientes para melhorar a fidelidade e expandir as contas
- Executar iniciativas de vendas que atinjam ou superem as metas estabelecidas
- Avaliar as necessidades dos clientes e recomendar soluções personalizadas de força de trabalho
- Vender as ofertas de serviços da PeopleReady para clientes potenciais e atuais
- Trabalhar em parceria com as equipes de contratos e jurídico para negociar acordos com clientes
- Aplicar tarifas de faturamento competitivas e margens adequadas aos contratos
- Comunicar os requisitos específicos dos clientes à filial relevante
- Criar oportunidades de vendas cruzadas entre as marcas da TrueBlue e os mercados próximos
- Criar planos de gerenciamento de contas e vendas que aumentem a participação na carteira do cliente e a retenção
- Realizar revisões formais de negócios com clientes importantes
- Usar tecnologia e ferramentas de contas para apoiar estratégias de crescimento e relacionamento
- Acompanhar tendências do setor, soluções dos concorrentes e mudanças no mercado
- Orientar outros representantes de vendas e membros da equipe que trabalham com clientes
- Dedicar mais da metade do tempo de trabalho às vendas externas e ao relacionamento com clientes
- Visitar locais de clientes e filiais locais, viajando conforme necessário
- Trabalhar de forma independente, sem responsabilidades de supervisão direta
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência relacionada em vendas, diploma de bacharelado ou associate degree, ou combinação equivalente de educação e experiência
- Experiência gerenciando uma carteira de pelo menos US$ 2,5 milhões por ano
- Experiência em vendas em um ou mais segmentos de mercado de trabalhadores operacionais
- Sucesso comprovado em superar metas de vendas
- Capacidade de aprender, adaptar-se e aplicar novas tecnologias
- Carteira de motorista válida, veículo registrado e seguro do veículo
- Proficiência em Microsoft Office e Salesforce.com
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos em período integral sem patrocínio atual ou futuro do empregador
- Habilidades de comunicação escrita e verbal claras, concisas e profissionais
- Capacidade de influenciar diversos públicos entre as partes interessadas dos clientes
- Forte organização e atenção aos detalhes
- Capacidade de priorizar o trabalho e cumprir prazos sob pressão
- Capacidade de analisar dados de pedidos, associados e clientes
- Capacidade de criar conexão com pessoas de diferentes origens
- Capacidade de compreender e responder a diversas perspectivas de clientes
Benefícios
- Seis feriados remunerados
- Um feriado flutuante remunerado
- Até 20 dias de folga remunerada por ano
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Programa de compra de ações para funcionários
- Programas e benefícios adicionais
- Adaptações relacionadas a deficiências disponíveis mediante solicitação