사업 개발 담당자—캘리포니아주 새크라멘토(하이브리드)
새크라멘토 시장에서 PeopleReady의 주문형 인력 솔루션에 대한 고객 확보와 고객 계정 확장을 추진합니다. 현장 영업, 고객 관계, 계약 조정 및 매출 성장을 담당합니다.
설명
- 지역 영업 관리자에게 보고
- 네트워킹, 잠재 고객 발굴 및 리드 개발을 통해 담당 지역에서 신규 사업을 창출
- 고객 확보를 위한 확장 기회와 적격 잠재 고객을 파악
- 고객 충성도를 높이고 계정을 성장시키기 위해 고객 관계를 강화
- 설정된 목표를 달성하거나 초과하는 영업 활동을 실행
- 고객 요구 사항을 평가하고 맞춤형 인력 솔루션을 추천
- 잠재 고객과 기존 고객에게 PeopleReady 서비스를 판매
- 계약 및 법무 팀과 협력하여 고객 계약을 협상
- 계약에 경쟁력 있는 청구 요율과 적절한 마진을 적용
- 고객의 특수 요구 사항을 관련 지점에 전달
- TrueBlue 브랜드와 인접 시장 전반에서 교차 판매 기회를 구축
- 고객 점유율과 유지율을 높이는 계정 관리 및 영업 계획을 수립
- 주요 고객과 공식 비즈니스 리뷰를 진행
- 기술 및 계정 도구를 활용해 성장 및 관계 전략을 지원
- 업계 동향, 경쟁사 솔루션 및 시장 변화를 추적
- 다른 영업 담당자와 고객 대면 팀 구성원을 코칭
- 근무 시간의 절반 이상을 외부 영업과 고객 참여에 사용
- 필요에 따라 고객 사업장과 현지 지점을 방문하고 출장
- 직접적인 감독 업무 없이 독립적으로 근무
지원 자격
- 관련 영업 경력 3년 이상, 학사 또는 준학사 학위, 또는 이에 상응하는 교육과 경력의 조합
- 연간 최소 250만 달러 규모의 포트폴리오를 관리한 경험
- 하나 이상의 블루칼라 시장 부문에서 영업한 경험
- 영업 목표를 초과 달성한 실적
- 새로운 기술을 배우고 적응하며 적용할 수 있는 능력
- 유효한 운전면허증, 등록 차량 및 차량 보험
- Microsoft Office 및 Salesforce.com 사용 능력
- 현재 또는 향후 고용주의 후원 없이 정규직으로 근무할 수 있는 미국 취업 자격
- 명확하고 간결하며 전문적인 서면 및 구두 의사소통 능력
- 다양한 고객 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 뛰어난 조직력과 세부 사항에 대한 주의력
- 업무 우선순위를 정하고 압박 속에서도 마감 기한을 준수할 수 있는 능력
- 주문, 직원 및 고객 데이터를 분석할 수 있는 능력
- 다양한 배경을 가진 사람들과 친밀한 관계를 구축할 수 있는 능력
- 다양한 고객의 관점을 이해하고 대응할 수 있는 능력
복리후생
- 유급 공휴일 6일
- 유급 대체 휴일 1일
- 연간 최대 20일의 유급 휴가
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 회사 매칭 401(k)
- 직원 주식 구매 프로그램
- 기타 프로그램 및 복리후생
- 요청 시 장애 관련 편의 제공