业务发展代表—加利福尼亚州萨克拉门托（混合办公）
在萨克拉门托市场推动 PeopleReady 按需劳动力解决方案的客户获取与客户账户拓展。负责外勤销售、客户关系、合同协调和收入增长。
描述
- 向区域销售经理汇报
- 通过建立人脉、开发潜在客户和培育销售线索，在指定区域开拓新业务
- 识别账户拓展机会和合格潜在客户，以获取新客户
- 加强客户关系，提高客户忠诚度并拓展账户规模
- 执行达到或超过既定目标的销售计划
- 评估客户需求并推荐定制化劳动力解决方案
- 向潜在客户和现有客户销售 PeopleReady 的服务
- 与合同及法律团队合作，协商客户协议
- 为合同采用有竞争力的计费费率和适当的利润率
- 将客户的特殊要求传达给相关分支机构
- 在 TrueBlue 各品牌及邻近市场之间建立交叉销售机会
- 制定账户管理和销售计划，提高客户钱包份额和留存率
- 与重点客户开展正式业务回顾
- 使用技术和账户工具支持增长及客户关系策略
- 跟踪行业趋势、竞争对手解决方案和市场变化
- 指导其他销售代表及面向客户的团队成员
- 将超过一半的工作时间用于外勤销售和客户互动
- 拜访客户所在地和当地分支机构，并根据需要出差
- 独立工作，不承担直接的主管职责
任职要求
- 至少三年相关销售经验，拥有学士学位或副学士学位，或具备同等教育和工作经验组合
- 具有管理年收入至少250万美元客户组合的经验
- 拥有一个或多个蓝领细分市场的销售经验
- 有超过销售目标的成功业绩
- 能够学习、适应并应用新技术
- 持有有效驾驶证、已登记车辆及车辆保险
- 熟练使用 Microsoft Office 和 Salesforce.com
- 具有可在全职工作中无需当前或未来雇主赞助的美国工作授权
- 具备清晰、简洁且专业的书面和口头沟通能力
- 能够影响各类客户利益相关者
- 组织能力强，注重细节
- 能够确定工作优先级，并在压力下按时完成任务
- 能够分析订单、员工和客户数据
- 能够与不同背景的人建立融洽关系
- 能够理解并回应不同客户的观点
福利待遇
- 六天带薪法定假日
- 一天带薪浮动假日
- 每年最多20天带薪休假
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 公司匹配的401(k)计划
- 员工股票购买计划
- 其他项目和福利
- 可应要求提供与残障相关的便利安排