銷售總監，金融服務——康乃狄克州遠端辦公
負責在北美金融服務客戶中拓展 SS&C Blue Prism 自動化解決方案的企業級銷售。 建立銷售管道、完成複雜交易並拓展策略性客戶關係，工作地點為康乃狄克州遠端辦公。
說明
- 負責直接銷售，並與聯盟及通路合作夥伴協作，拓展指定客戶中的商機
- 深入了解指定客戶，與關鍵利害關係人和決策者建立關係
- 獨立開發新業務銷售管道
- 與終端客戶完成新業務交易
- 維持並擴大現有客戶收入
- 尋找成長機會，並協調專業團隊之間的銷售活動
- 與聯盟團隊合作開展聯合銷售活動
- 維持準確的銷售預測，以支援管理階層規劃
- 清楚掌握當季及未來季度的商機與銷售預測
- 管理北美金融服務客戶
- 約30%至60%的時間需要出差
職位要求
- 擁有10至15年面向企業級、多買方及矩陣式客戶的成功銷售經驗
- 具備與企業級金融服務機構合作的經驗
- 能有效面向高階決策者銷售，同時管理複雜的轉型專案交易
- 能建立並維持卓越的商業關係
- 擁有扎實的新業務銷售背景，並取得可量化的成功
- 具備顧問式銷售經驗，熟悉複雜解決方案銷售週期
- 能同時面向業務主管、IT利害關係人及影響者進行銷售
- 主動發掘商機，並透過堅持和好奇心提升客戶價值
- 能憑藉可信度在高階主管和營運層級建立長久關係
- 能管理銷售配額，並具備出色的組織與關係管理能力
- 高度專注於銷售管道、營收和利潤，同時激勵生態系統中的其他人員
- 具備出色的英語和法語口語及書面溝通能力
- 能接受約30%至60%的出差安排
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 401(k)計畫及雇主配對提撥
- 帶薪休假
- 帶薪公司假日
- 育嬰假
- 專業發展費用報銷機會