SS&C Technologies vyvíjí technologie a poskytuje služby organizacím v oblasti finančních služeb a zdravotnictví. Její nabídka podporuje správu aktiv, bankovnictví, zdravotnictví, pojišťovnictví, správu majetku, administraci hedgeových fondů a private equity fondů i operace spojené s převody podílových fondů. Společnost kombinuje vlastní software s odbornými znalostmi v oboru a pomáhá klientům řídit složité provozní procesy v oblasti poradenství, pojišťovnictví, logistiky a souvisejících trhů. Společnost SS&C Technologies, založená v roce 1986, je velkou globální organizací s více než 10 000 zaměstnanci.
Ředitel prodeje, finanční služby — práce na dálku z Connecticutu
Povedete podnikový prodej automatizačních řešení SS&C Blue Prism klientům z finančního sektoru v Severní Americe. Budete budovat obchodní příležitosti, uzavírat komplexní obchody a rozvíjet strategické vztahy s klienty při práci na dálku z Connecticutu.
Popis
- Vést přímý prodej a spolupracovat s aliančními a kanálovými partnery na rozšiřování příležitostí u svěřených účtů
- Budovat hlubokou znalost svěřených účtů a vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí
- Samostatně vytvářet nové obchodní příležitosti
- Uzavírat nové obchody s koncovými klienty
- Udržovat a rozšiřovat tržby ze stávajících účtů
- Vyhledávat příležitosti k růstu a koordinovat prodejní aktivity napříč specializovanými týmy
- Spolupracovat s aliancemi na společných prodejních kampaních
- Udržovat přesnost prognóz na podporu plánování vedení
- Zajišťovat jasný přehled o příležitostech a prognózách pro aktuální i budoucí čtvrtletí
- Spravovat účty finančního sektoru v Severní Americe
- Cestovat přibližně 30–60 % pracovní doby
Požadavky
- Mít 10–15 let úspěšných zkušeností s prodejem podnikovým zákazníkům s více nákupčími a v maticově řízených organizacích
- Mít zkušenosti s prací s podnikovými organizacemi ve finančních službách
- Účinně prodávat vedoucím pracovníkům a současně řídit komplexní transformační obchody
- Budovat a udržovat vynikající obchodní vztahy
- Mít silné zkušenosti s prodejem nového obchodu s měřitelnými výsledky
- Mít zkušenosti s konzultativním prodejem a velmi dobře rozumět komplexním cyklům prodeje řešení
- Prodávat vedoucím pracovníkům v oboru i zainteresovaným stranám a vlivným osobám v IT
- Proaktivně odhalovat příležitosti a zvyšovat hodnotu účtů díky vytrvalosti a zvídavosti
- Budovat dlouhodobé vztahy založené na důvěryhodnosti na výkonné i provozní úrovni
- Řídit prodejní kvótu a prokazovat silné organizační schopnosti a dovednosti v řízení vztahů
- Být výrazně zaměřen na obchodní příležitosti, tržby a zisk a současně motivovat ostatní v ekosystému
- Mimořádně dobře komunikovat ústně i písemně v angličtině a francouzštině
- Být schopen cestovat přibližně 30–60 % pracovní doby
Benefity
- Zdravotní, zubní pojištění a pojištění zraku
- Plán 401(k) s příspěvky zaměstnavatele
- Placené volno
- Placené firemní svátky
- Rodičovská dovolená
- Možnost proplacení nákladů na profesní rozvoj