SS&C Technologies разрабатывает технологии и предоставляет услуги для организаций в сфере финансовых услуг и здравоохранения. Ее решения поддерживают управление активами, банковскую деятельность, здравоохранение, страхование, управление состояниями, администрирование хедж-фондов и частного капитала, а также операции по переводу паев взаимных фондов. Компания объединяет собственное программное обеспечение с отраслевой экспертизой, помогая клиентам управлять сложными операционными процессами в сфере консалтинга, страхования, логистики и на смежных рынках. Основанная в 1986 году, SS&C Technologies является крупной международной организацией с более чем 10 000 сотрудников.
Директор по продажам в финансовом секторе — удалённая работа в Коннектикуте
Руководите корпоративными продажами решений для автоматизации SS&C Blue Prism среди клиентов финансового сектора Северной Америки. Формируйте воронку, заключайте сложные сделки и развивайте стратегические отношения с клиентами, работая удалённо из Коннектикута.
Описание
- Вести прямые продажи и сотрудничать с альянсами и партнёрами по каналам продаж для расширения возможностей в закреплённых аккаунтах
- Глубоко изучать закреплённые аккаунты и выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения
- Самостоятельно формировать воронку новых бизнес-возможностей
- Заключать новые сделки с конечными клиентами
- Сохранять и наращивать выручку от существующих аккаунтов
- Выявлять возможности для роста и координировать продажи между специализированными командами
- Сотрудничать с альянсами в рамках совместных кампаний продаж
- Поддерживать точность прогнозов для планирования руководства
- Обеспечивать прозрачность возможностей и прогнозов на текущий и будущие кварталы
- Управлять аккаунтами финансового сектора Северной Америки
- Путешествовать примерно 30–60% рабочего времени
Требования
- Иметь 10–15 лет успешного опыта продаж корпоративным клиентам со множеством участников и матричной структурой
- Иметь опыт работы с корпоративными организациями финансового сектора
- Эффективно продавать старшим руководителям, управляя сложными трансформационными сделками
- Выстраивать и поддерживать отличные деловые отношения
- Иметь сильный опыт продаж новым клиентам с измеримыми результатами
- Иметь опыт консультативных продаж и хорошо понимать сложные циклы продаж решений
- Продавать руководителям бизнеса, а также представителям и влиятельным участникам ИТ-подразделений
- Проактивно выявлять возможности и повышать ценность аккаунтов благодаря настойчивости и любознательности
- Выстраивать долгосрочные отношения, пользуясь доверием на исполнительном и операционном уровнях
- Управлять планом продаж, обладая сильными навыками организации и управления отношениями
- Сохранять исключительную концентрацию на воронке, выручке и прибыли, мотивируя других участников экосистемы
- Исключительно хорошо владеть английским и французским языками устно и письменно
- Быть готовым путешествовать примерно 30–60% рабочего времени
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни компании
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Возможность компенсации расходов на профессиональное развитие