A SS&C Technologies desenvolve tecnologia e serviços para organizações dos setores de serviços financeiros e saúde. Suas soluções apoiam a gestão de ativos, operações bancárias, saúde, seguros, gestão de patrimônio, administração de fundos de hedge, administração de private equity e operações de transferência de fundos mútuos. A empresa combina software próprio com conhecimento especializado do setor para ajudar os clientes a gerenciar processos operacionais complexos nos mercados de consultoria, seguros, logística e áreas relacionadas. Fundada em 1986, a SS&C Technologies é uma grande organização global com mais de 10.000 funcionários.
Diretor de Vendas, Serviços Financeiros — Trabalho remoto em Connecticut
Lidere as vendas corporativas das soluções de automação da SS&C Blue Prism para contas de serviços financeiros na América do Norte. Desenvolva o pipeline, feche negócios complexos e amplie relacionamentos estratégicos com clientes trabalhando remotamente em Connecticut.
Descrição
- Conduzir vendas diretas e colaborar com parceiros de alianças e canais para ampliar oportunidades nas contas atribuídas
- Desenvolver um conhecimento sólido das contas atribuídas e relacionamentos com as principais partes interessadas e tomadores de decisão
- Gerar novos negócios de forma independente
- Fechar novos negócios com clientes finais
- Reter e expandir a receita das contas existentes
- Identificar oportunidades de crescimento e coordenar as atividades de vendas entre equipes especializadas
- Colaborar com alianças em campanhas de vendas conjuntas
- Manter previsões precisas para apoiar o planejamento da gestão
- Manter visibilidade clara sobre as oportunidades e previsões do trimestre atual e dos próximos trimestres
- Gerenciar contas de serviços financeiros na América do Norte
- Viajar aproximadamente de 30% a 60% do tempo
Requisitos
- Ter de 10 a 15 anos de experiência comprovada em vendas para contas corporativas, com múltiplos compradores e estruturas matriciais
- Demonstrar experiência trabalhando com organizações corporativas de serviços financeiros
- Vender com eficácia para tomadores de decisão seniores enquanto gerencia negócios complexos de transformação
- Construir e manter excelentes relacionamentos comerciais
- Oferecer sólida experiência em vendas de novos negócios, com sucesso mensurável
- Ter experiência em vendas consultivas e amplo domínio de ciclos complexos de vendas de soluções
- Vender para líderes de negócios, bem como para partes interessadas e influenciadores de TI
- Identificar oportunidades de forma proativa e aumentar o valor das contas por meio de persistência e curiosidade
- Construir relacionamentos duradouros com credibilidade nos níveis executivo e operacional
- Gerenciar uma cota de vendas com forte organização e habilidades de gestão de relacionamentos
- Manter foco intenso no pipeline, na receita e no lucro, motivando outras pessoas em todo o ecossistema
- Comunicar-se excepcionalmente bem em inglês e francês, verbalmente e por escrito
- Ter disponibilidade para viajar aproximadamente de 30% a 60% do tempo
Benefícios
- Cobertura de seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuição correspondente do empregador
- Folga remunerada
- Feriados da empresa remunerados
- Licença parental
- Oportunidade de reembolso para desenvolvimento profissional