SS&C Technologies développe des technologies et des services pour les organisations des secteurs des services financiers et de la santé. Ses solutions prennent en charge la gestion d’actifs, les activités bancaires, les services de santé, l’assurance, la gestion de patrimoine, l’administration de fonds spéculatifs, l’administration du capital-investissement et les opérations de transfert de fonds communs de placement. L’entreprise associe des logiciels propriétaires à une expertise sectorielle afin d’aider ses clients à gérer des processus opérationnels complexes dans les domaines du conseil, de l’assurance, de la logistique et des marchés connexes. Fondée en 1986, SS&C Technologies est une grande organisation mondiale qui compte plus de 10 000 employés.
Directeur des ventes, services financiers — Télétravail depuis le Connecticut
Pilotez les ventes aux grandes entreprises des solutions d’automatisation SS&C Blue Prism auprès de comptes de services financiers en Amérique du Nord. Développez le portefeuille d’opportunités, concluez des contrats complexes et développez les relations stratégiques avec les clients en travaillant à distance depuis le Connecticut.
Description
- Développer les ventes directes et collaborer avec les partenaires d’alliances et de distribution afin d’accroître les opportunités dans les comptes attribués
- Acquérir une connaissance approfondie des comptes attribués et établir des relations avec les principales parties prenantes et les décideurs
- Générer de manière autonome un portefeuille de nouvelles affaires
- Conclure de nouvelles affaires avec les clients finaux
- Fidéliser et accroître le chiffre d’affaires des comptes existants
- Identifier les opportunités de croissance et coordonner l’activité commerciale entre les équipes spécialisées
- Collaborer avec les équipes d’alliances sur des campagnes de vente conjointe
- Maintenir des prévisions précises pour soutenir la planification de la direction
- Garantir une visibilité claire sur les opportunités et les prévisions du trimestre en cours et des trimestres à venir
- Gérer des comptes de services financiers en Amérique du Nord
- Voyager environ 30 à 60 % du temps
Exigences
- Justifier de 10 à 15 ans d’expérience réussie dans la vente auprès de comptes d’entreprises, avec plusieurs acheteurs et une organisation matricielle
- Démontrer une expérience auprès d’organisations de services financiers de grande envergure
- Vendre efficacement aux décideurs seniors tout en gérant des contrats complexes de transformation
- Établir et entretenir d’excellentes relations commerciales
- Disposer d’une solide expérience dans la vente de nouvelles affaires, avec des résultats mesurables
- Posséder une expérience de la vente consultative et une excellente maîtrise des cycles complexes de vente de solutions
- Vendre aux dirigeants d’entreprise ainsi qu’aux parties prenantes et influenceurs des équipes informatiques
- Détecter proactivement les opportunités et accroître la valeur des comptes grâce à la persévérance et à la curiosité
- Établir des relations durables avec une crédibilité aux niveaux exécutif et opérationnel
- Gérer un quota de vente avec un grand sens de l’organisation et de solides compétences en gestion des relations
- Rester extrêmement concentré sur le portefeuille d’opportunités, le chiffre d’affaires et le bénéfice tout en motivant les autres acteurs de l’écosystème
- Communiquer exceptionnellement bien en anglais et en français, à l’oral comme à l’écrit
- Être capable de voyager environ 30 à 60 % du temps
Avantages
- Couverture d’assurance médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Congés payés
- Jours fériés de l’entreprise rémunérés
- Congé parental
- Possibilité de remboursement des frais de développement professionnel