SS&C Technologies розробляє технології та надає послуги для організацій у сфері фінансових послуг і охорони здоров’я. Її рішення підтримують управління активами, банківську діяльність, охорону здоров’я, страхування, управління статками, адміністрування хедж-фондів і приватного капіталу, а також операції з передавання паїв взаємних фондів. Компанія поєднує власне програмне забезпечення з галузевою експертизою, допомагаючи клієнтам керувати складними операційними процесами у сфері консалтингу, страхування, логістики та на суміжних ринках. Заснована у 1986 році, SS&C Technologies є великою міжнародною організацією з понад 10 000 співробітників.
Директор із продажів у фінансовому секторі — віддалена робота в Коннектикуті
Керуйте корпоративними продажами рішень для автоматизації SS&C Blue Prism серед клієнтів фінансового сектору Північної Америки. Формуйте воронку, укладайте складні угоди та розвивайте стратегічні відносини з клієнтами, працюючи віддалено з Коннектикуту.
Опис
- Вести прямі продажі та співпрацювати з альянсами й партнерами за каналами продажів для розширення можливостей у закріплених акаунтах
- Глибоко вивчати закріплені акаунти та будувати відносини з ключовими зацікавленими сторонами й особами, які ухвалюють рішення
- Самостійно формувати воронку нових бізнес-можливостей
- Укладати нові угоди з кінцевими клієнтами
- Зберігати та збільшувати дохід від наявних акаунтів
- Виявляти можливості для зростання та координувати продажі між спеціалізованими командами
- Співпрацювати з альянсами в межах спільних кампаній продажів
- Підтримувати точність прогнозів для планування керівництва
- Забезпечувати прозорість можливостей і прогнозів на поточний та майбутні квартали
- Керувати акаунтами фінансового сектору Північної Америки
- Подорожувати приблизно 30–60% робочого часу
Вимоги
- Мати 10–15 років успішного досвіду продажів корпоративним клієнтам із багатьма учасниками та матричною структурою
- Мати досвід роботи з корпоративними організаціями фінансового сектору
- Ефективно продавати старшим керівникам, керуючи складними трансформаційними угодами
- Будувати й підтримувати чудові ділові відносини
- Мати сильний досвід продажів новим клієнтам із вимірюваними результатами
- Мати досвід консультативних продажів і добре розуміти складні цикли продажів рішень
- Продавати керівникам бізнесу, а також представникам і впливовим учасникам ІТ-підрозділів
- Проактивно виявляти можливості та підвищувати цінність акаунтів завдяки наполегливості й допитливості
- Будувати тривалі відносини, користуючись довірою на виконавчому та операційному рівнях
- Керувати планом продажів, маючи сильні навички організації та управління відносинами
- Зберігати надзвичайну зосередженість на воронці, доході та прибутку, мотивуючи інших учасників екосистеми
- Винятково добре володіти англійською та французькою мовами усно й письмово
- Бути готовим подорожувати приблизно 30–60% робочого часу
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні компанії
- Відпустка для догляду за дитиною
- Можливість компенсації витрат на професійний розвиток