SS&C Technologies
SS&C Technologies
SS&C Technologiesは、金融サービスおよびヘルスケア機関向けのテクノロジーとサービスを開発しています。資産運用、銀行業務、ヘルスケア、保険、ウェルスマネジメント、ヘッジファンド管理、プライベートエクイティ管理、投資信託の移管業務などを支援する製品・サービスを提供しています。同社は独自ソフトウェアと業界知識を組み合わせ、コンサルティング、保険、物流などの関連市場における複雑な業務プロセスの管理を支援しています。1986年に設立され、10,000人を超える従業員を擁する大規模なグローバル企業です。

金融サービス営業部長 — コネチカット州リモート

北米の金融サービス顧客向けに、SS&C Blue Prismの自動化ソリューションのエンタープライズ営業をリードします。 パイプラインの構築、複雑な商談の成約、戦略的な顧客関係の拡大を担い、コネチカット州からリモートで勤務します。

仕事内容

  • 直販を推進し、アライアンスおよびチャネルパートナーと連携して担当アカウントの商機を拡大する
  • 担当アカウントと、主要なステークホルダーおよび意思決定者との関係について深く理解する
  • 新規ビジネスのパイプラインを自律的に創出する
  • エンドユーザー顧客との新規ビジネスを成約する
  • 既存アカウントの収益を維持・拡大する
  • 成長機会を見つけ、専門チーム間の営業活動を調整する
  • アライアンスチームと共同販売キャンペーンを実施する
  • 経営計画を支えるため、正確なフォーキャストを維持する
  • 当四半期および今後の四半期の商機とフォーキャストを明確に可視化する
  • 北米の金融サービスアカウントを管理する
  • 勤務時間の約30~60%は出張する

応募要件

  • エンタープライズ、多数の購買関係者、マトリックス型アカウントを対象とした10~15年の優れた営業経験がある
  • エンタープライズ規模の金融サービス組織との協業経験がある
  • 複雑な変革案件を管理しながら、上級意思決定者に効果的に提案・販売できる
  • 優れたビジネス関係を構築・維持できる
  • 新規ビジネス営業の確かな実績があり、測定可能な成果を上げている
  • コンサルティブ営業の経験があり、複雑なソリューション営業サイクルを熟知している
  • ビジネスリーダーだけでなく、ITのステークホルダーや影響力を持つ関係者にも販売できる
  • 主体的に商機を発掘し、粘り強さと好奇心によってアカウント価値を高められる
  • 経営層と現場の双方で、信頼性に基づく長期的な関係を構築できる
  • 営業ノルマを管理し、優れた組織力と関係管理能力を備えている
  • パイプライン、収益、利益に強く注力しながら、エコシステム全体の関係者を動機づけられる
  • 英語とフランス語で、口頭および文書による非常に優れたコミュニケーション能力がある
  • 約30~60%の出張が可能である

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科保険
  • 雇用主マッチング付き401(k)制度
  • 有給休暇
  • 有給の会社休日
  • 育児休暇
  • 専門能力開発費用の補助機会