金融サービス営業部長 — コネチカット州リモート
北米の金融サービス顧客向けに、SS&C Blue Prismの自動化ソリューションのエンタープライズ営業をリードします。 パイプラインの構築、複雑な商談の成約、戦略的な顧客関係の拡大を担い、コネチカット州からリモートで勤務します。
仕事内容
- 直販を推進し、アライアンスおよびチャネルパートナーと連携して担当アカウントの商機を拡大する
- 担当アカウントと、主要なステークホルダーおよび意思決定者との関係について深く理解する
- 新規ビジネスのパイプラインを自律的に創出する
- エンドユーザー顧客との新規ビジネスを成約する
- 既存アカウントの収益を維持・拡大する
- 成長機会を見つけ、専門チーム間の営業活動を調整する
- アライアンスチームと共同販売キャンペーンを実施する
- 経営計画を支えるため、正確なフォーキャストを維持する
- 当四半期および今後の四半期の商機とフォーキャストを明確に可視化する
- 北米の金融サービスアカウントを管理する
- 勤務時間の約30~60%は出張する
応募要件
- エンタープライズ、多数の購買関係者、マトリックス型アカウントを対象とした10~15年の優れた営業経験がある
- エンタープライズ規模の金融サービス組織との協業経験がある
- 複雑な変革案件を管理しながら、上級意思決定者に効果的に提案・販売できる
- 優れたビジネス関係を構築・維持できる
- 新規ビジネス営業の確かな実績があり、測定可能な成果を上げている
- コンサルティブ営業の経験があり、複雑なソリューション営業サイクルを熟知している
- ビジネスリーダーだけでなく、ITのステークホルダーや影響力を持つ関係者にも販売できる
- 主体的に商機を発掘し、粘り強さと好奇心によってアカウント価値を高められる
- 経営層と現場の双方で、信頼性に基づく長期的な関係を構築できる
- 営業ノルマを管理し、優れた組織力と関係管理能力を備えている
- パイプライン、収益、利益に強く注力しながら、エコシステム全体の関係者を動機づけられる
- 英語とフランス語で、口頭および文書による非常に優れたコミュニケーション能力がある
- 約30~60%の出張が可能である
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 雇用主マッチング付き401(k)制度
- 有給休暇
- 有給の会社休日
- 育児休暇
- 専門能力開発費用の補助機会
