SS&C Technologies opracowuje technologie i świadczy usługi dla organizacji z sektora usług finansowych i opieki zdrowotnej. Jej oferta wspiera zarządzanie aktywami, bankowość, opiekę zdrowotną, ubezpieczenia, zarządzanie majątkiem, administrację funduszami hedgingowymi i private equity, a także obsługę transferów jednostek funduszy inwestycyjnych. Firma łączy autorskie oprogramowanie z wiedzą branżową, pomagając klientom zarządzać złożonymi procesami operacyjnymi w obszarze doradztwa, ubezpieczeń, logistyki i powiązanych rynków. Założona w 1986 roku firma SS&C Technologies jest dużą globalną organizacją zatrudniającą ponad 10 000 osób.
Dyrektor sprzedaży, usługi finansowe — praca zdalna w Connecticut
Będziesz kierować sprzedażą rozwiązań automatyzacji SS&C Blue Prism dla klientów z sektora finansowego w Ameryce Północnej. Zbudujesz lejek sprzedażowy, zamkniesz złożone transakcje i rozwiniesz strategiczne relacje z klientami, pracując zdalnie z Connecticut.
Opis
- Prowadzić sprzedaż bezpośrednią i współpracować z sojusznikami oraz partnerami kanałowymi w celu rozwijania możliwości na przypisanych kontach
- Budować szeroką wiedzę o przypisanych kontach oraz relacje z kluczowymi interesariuszami i osobami decyzyjnymi
- Samodzielnie tworzyć lejek nowych możliwości biznesowych
- Zamykać nowe transakcje z klientami końcowymi
- Utrzymywać i zwiększać przychody z istniejących kont
- Wyszukiwać możliwości rozwoju i koordynować działania sprzedażowe między wyspecjalizowanymi zespołami
- Współpracować z sojusznikami przy wspólnych kampaniach sprzedażowych
- Dbać o dokładność prognoz na potrzeby planowania przez kierownictwo
- Zapewniać przejrzysty obraz możliwości i prognoz na bieżący oraz przyszłe kwartały
- Zarządzać kontami z sektora finansowego w Ameryce Północnej
- Podróżować przez około 30–60% czasu pracy
Wymagania
- Mieć 10–15 lat udokumentowanego sukcesu w sprzedaży do klientów korporacyjnych, z wieloma nabywcami i w strukturach macierzowych
- Mieć doświadczenie we współpracy z korporacjami z sektora finansowego
- Skutecznie sprzedawać osobom decyzyjnym na wysokich stanowiskach, zarządzając złożonymi transakcjami transformacyjnymi
- Budować i utrzymywać doskonałe relacje biznesowe
- Mieć silne doświadczenie w sprzedaży nowych produktów lub usług z mierzalnymi sukcesami
- Mieć doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i bardzo dobrze rozumieć złożone cykle sprzedaży rozwiązań
- Sprzedawać liderom biznesowym, a także interesariuszom i osobom wpływowym w obszarze IT
- Proaktywnie odkrywać możliwości i zwiększać wartość kont dzięki wytrwałości i ciekawości
- Budować trwałe relacje oparte na wiarygodności zarówno na poziomie zarządczym, jak i operacyjnym
- Zarządzać kwotą sprzedażową, wykazując się dobrą organizacją i umiejętnością zarządzania relacjami
- Pozostawać mocno skoncentrowanym na lejku sprzedażowym, przychodach i zysku, motywując inne osoby w ekosystemie
- Bardzo dobrze komunikować się ustnie i pisemnie w języku angielskim i francuskim
- Móc podróżować przez około 30–60% czasu pracy
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Płatny czas wolny
- Płatne święta firmowe
- Urlop rodzicielski
- Możliwość uzyskania zwrotu kosztów rozwoju zawodowego