销售总监，金融服务——康涅狄格州远程办公
负责在北美金融服务客户中拓展 SS&C Blue Prism 自动化解决方案的企业级销售。 搭建销售渠道、完成复杂交易并拓展战略客户关系，工作地点为康涅狄格州远程办公。
描述
- 负责直接销售，并与联盟及渠道合作伙伴协作，拓展指定客户中的商机
- 深入了解指定客户，与关键利益相关者和决策者建立关系
- 独立开发新业务销售渠道
- 与终端客户完成新业务交易
- 维护并扩大现有客户收入
- 发现增长机会，并协调专家团队之间的销售活动
- 与联盟团队合作开展联合销售活动
- 保持准确的销售预测，以支持管理层规划
- 清晰掌握当前季度和未来季度的商机及销售预测
- 管理北美金融服务客户
- 约30%至60%的时间需要出差
任职要求
- 拥有10至15年面向企业级、多买方及矩阵式客户的成功销售经验
- 具备与企业级金融服务机构合作的经验
- 能够有效面向高级决策者销售，同时管理复杂的转型项目交易
- 能够建立并维护卓越的业务关系
- 拥有扎实的新业务销售背景，并取得可量化的成功
- 具备顾问式销售经验，熟悉复杂解决方案销售周期
- 能够同时面向业务负责人、IT利益相关者及影响者进行销售
- 以积极主动的态度发掘商机，并通过坚持和好奇心提升客户价值
- 能够凭借可信度在高管和运营层面建立持久关系
- 能够管理销售指标，并具备出色的组织和关系管理能力
- 高度专注于销售渠道、收入和利润，同时激励生态系统中的其他人员
- 具备出色的英语和法语口头及书面沟通能力
- 能够接受约30%至60%的出差安排
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k)计划及雇主配比供款
- 带薪休假
- 带薪公司假日
- 育儿假
- 专业发展费用报销机会