SS&C Technologies는 금융 서비스 및 헬스케어 기관을 위한 기술과 서비스를 개발합니다. 자산 관리, 은행 업무, 헬스케어, 보험, 자산관리, 헤지펀드 관리, 사모펀드 관리, 뮤추얼펀드 이전 업무 등을 지원하는 제품과 서비스를 제공합니다. 이 회사는 독자적인 소프트웨어와 업계 전문성을 결합해 컨설팅, 보험, 물류 및 관련 시장에서 고객이 복잡한 운영 프로세스를 관리하도록 지원합니다. 1986년에 설립된 SS&C Technologies는 10,000명 이상의 직원을 보유한 대규모 글로벌 기업입니다.
금융 서비스 영업 이사 — 코네티컷 원격 근무
북미 금융 서비스 고객을 대상으로 SS&C Blue Prism 자동화 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 영업 파이프라인 구축, 복잡한 거래 성사, 전략적 고객 관계 확대를 담당하며 코네티컷에서 원격으로 근무합니다.
설명
- 직접 영업을 추진하고 얼라이언스 및 채널 파트너와 협력하여 담당 고객의 기회를 확대합니다
- 담당 고객과 주요 이해관계자 및 의사결정권자와의 관계를 깊이 이해합니다
- 신규 사업 파이프라인을 독립적으로 창출합니다
- 최종 고객과 신규 사업을 성사시킵니다
- 기존 고객의 매출을 유지하고 확대합니다
- 성장 기회를 발굴하고 전문 팀 간 영업 활동을 조율합니다
- 얼라이언스 팀과 공동 영업 캠페인을 추진합니다
- 경영진의 계획 수립을 지원하도록 정확한 예측을 유지합니다
- 현재 분기와 향후 분기의 기회 및 예측을 명확하게 파악할 수 있도록 관리합니다
- 북미 금융 서비스 고객을 관리합니다
- 근무 시간의 약 30~60%를 출장에 사용합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈, 다수의 구매 담당자, 매트릭스형 고객을 대상으로 10~15년간 성공적인 영업 경험을 보유합니다
- 엔터프라이즈 금융 서비스 조직과 협업한 경험이 있습니다
- 복잡한 혁신 거래를 관리하면서 고위 의사결정권자에게 효과적으로 영업할 수 있습니다
- 탁월한 비즈니스 관계를 구축하고 유지할 수 있습니다
- 신규 사업 영업 경험이 풍부하고 측정 가능한 성공 실적을 보유합니다
- 컨설팅형 영업 경험이 있으며 복잡한 솔루션 영업 주기를 잘 이해합니다
- 비즈니스 리더뿐 아니라 IT 이해관계자와 영향력 행사자에게도 영업할 수 있습니다
- 적극적으로 기회를 발굴하고 끈기와 호기심을 바탕으로 고객 가치를 높입니다
- 임원급과 운영 담당자 모두에게 신뢰를 바탕으로 장기적인 관계를 구축할 수 있습니다
- 영업 할당량을 관리하며 뛰어난 조직력과 관계 관리 능력을 보유합니다
- 파이프라인, 매출, 수익에 강하게 집중하면서 생태계 전반의 다른 구성원에게 동기를 부여합니다
- 영어와 프랑스어로 구두 및 서면 의사소통을 탁월하게 수행할 수 있습니다
- 약 30~60%의 출장이 가능합니다
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 유급 회사 공휴일
- 육아휴직
- 전문성 개발 비용 지원 기회