SS&C Technologies desarrolla tecnología y servicios para organizaciones de servicios financieros y del sector sanitario. Sus soluciones respaldan la gestión de activos, la banca, la atención sanitaria, los seguros, la gestión patrimonial, la administración de fondos de cobertura, la administración de capital privado y las operaciones de transferencia de fondos de inversión. La empresa combina software propio con experiencia sectorial para ayudar a sus clientes a gestionar procesos operativos complejos en los mercados de consultoría, seguros, logística y otros sectores relacionados. Fundada en 1986, SS&C Technologies es una gran organización global con más de 10.000 empleados.
Director de Ventas, Servicios Financieros — Trabajo remoto desde Connecticut
Lidera las ventas empresariales de las soluciones de automatización de SS&C Blue Prism para cuentas de servicios financieros en Norteamérica. Desarrolla el embudo comercial, cierra acuerdos complejos y amplía las relaciones estratégicas con clientes mientras trabajas a distancia desde Connecticut.
Descripción
- Impulsar las ventas directas y colaborar con socios de alianzas y canales para ampliar las oportunidades en las cuentas asignadas
- Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas asignadas y relaciones con las partes interesadas y responsables de la toma de decisiones clave
- Generar de forma independiente el embudo de nuevos negocios
- Cerrar nuevos negocios con clientes finales
- Conservar y ampliar los ingresos de las cuentas existentes
- Identificar oportunidades de crecimiento y coordinar la actividad comercial entre equipos especializados
- Colaborar con los equipos de alianzas en campañas de venta conjunta
- Mantener previsiones precisas para respaldar la planificación de la dirección
- Asegurar una visibilidad clara de las oportunidades y previsiones del trimestre actual y de los futuros
- Gestionar cuentas de servicios financieros de Norteamérica
- Viajar aproximadamente entre el 30 % y el 60 % del tiempo
Requisitos
- Aportar entre 10 y 15 años de experiencia exitosa en ventas con cuentas empresariales, con múltiples compradores y estructuras matriciales
- Demostrar experiencia trabajando con organizaciones empresariales de servicios financieros
- Vender eficazmente a responsables sénior de la toma de decisiones mientras se gestionan acuerdos complejos de transformación
- Construir y mantener excelentes relaciones comerciales
- Contar con una sólida trayectoria en ventas de nuevos negocios y éxitos cuantificables
- Tener experiencia en ventas consultivas y un dominio sólido de ciclos complejos de venta de soluciones
- Vender tanto a líderes empresariales como a partes interesadas e influyentes del área de TI
- Detectar oportunidades de forma proactiva y aumentar el valor de las cuentas mediante la perseverancia y la curiosidad
- Construir relaciones duraderas con credibilidad tanto a nivel ejecutivo como operativo
- Gestionar una cuota de ventas con una sólida organización y habilidades de gestión de relaciones
- Mantener una atención intensa en el embudo, los ingresos y los beneficios, motivando al mismo tiempo a otras personas de todo el ecosistema
- Comunicarse excepcionalmente bien en inglés y francés, tanto oralmente como por escrito
- Poder viajar aproximadamente entre el 30 % y el 60 % del tiempo
Beneficios
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes del empleador
- Tiempo libre remunerado
- Días festivos de la empresa remunerados
- Permiso parental
- Oportunidad de reembolso para desarrollo profesional