SS&C Technologies phát triển công nghệ và dịch vụ dành cho các tổ chức trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và chăm sóc sức khỏe. Các sản phẩm và dịch vụ của công ty hỗ trợ quản lý tài sản, ngân hàng, chăm sóc sức khỏe, bảo hiểm, quản lý tài sản cá nhân, quản trị quỹ phòng hộ, quản trị vốn tư nhân và hoạt động chuyển giao quỹ tương hỗ. Công ty kết hợp phần mềm độc quyền với chuyên môn trong ngành để giúp khách hàng quản lý các quy trình vận hành phức tạp trong lĩnh vực tư vấn, bảo hiểm, logistics và các thị trường liên quan. Được thành lập vào năm 1986, SS&C Technologies là một tổ chức toàn cầu lớn với hơn 10.000 nhân viên.
Giám đốc Kinh doanh, Dịch vụ Tài chính — Làm việc từ xa tại Connecticut
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp tự động hóa SS&C Blue Prism dành cho khách hàng dịch vụ tài chính tại Bắc Mỹ. Xây dựng nguồn cơ hội, chốt các thương vụ phức tạp và mở rộng quan hệ khách hàng chiến lược khi làm việc từ xa tại Connecticut.
Mô tả
- Thúc đẩy bán hàng trực tiếp và phối hợp với các đối tác liên minh, đối tác kênh để mở rộng cơ hội trong các tài khoản được giao
- Xây dựng hiểu biết sâu sắc về các tài khoản được giao và quan hệ với những bên liên quan, người có ảnh hưởng và người ra quyết định chủ chốt
- Tự chủ tạo dựng nguồn cơ hội kinh doanh mới
- Chốt giao dịch kinh doanh mới với khách hàng sử dụng cuối
- Duy trì và mở rộng doanh thu từ các tài khoản hiện hữu
- Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng và điều phối hoạt động bán hàng giữa các nhóm chuyên môn
- Phối hợp với các đối tác liên minh trong các chiến dịch bán hàng chung
- Duy trì dự báo chính xác để hỗ trợ công tác lập kế hoạch của ban quản lý
- Đảm bảo khả năng theo dõi rõ ràng các cơ hội và dự báo trong quý hiện tại và các quý sắp tới
- Quản lý các tài khoản dịch vụ tài chính tại Bắc Mỹ
- Đi công tác khoảng 30–60% thời gian
Yêu cầu
- Có 10–15 năm kinh nghiệm bán hàng thành công cho các tài khoản doanh nghiệp, có nhiều bên mua và cấu trúc ma trận
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức dịch vụ tài chính quy mô doanh nghiệp
- Bán hàng hiệu quả cho các nhà ra quyết định cấp cao đồng thời quản lý các thương vụ chuyển đổi phức tạp
- Xây dựng và duy trì các mối quan hệ kinh doanh xuất sắc
- Có nền tảng vững chắc về bán hàng kinh doanh mới với thành tích đo lường được
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn và nắm vững các chu kỳ bán giải pháp phức tạp
- Bán hàng cho các lãnh đạo doanh nghiệp cũng như các bên liên quan và người có ảnh hưởng trong lĩnh vực công nghệ thông tin
- Chủ động phát hiện cơ hội và gia tăng giá trị tài khoản bằng sự kiên trì và tinh thần tò mò
- Xây dựng các mối quan hệ lâu dài với uy tín ở cả cấp điều hành và cấp vận hành
- Quản lý chỉ tiêu bán hàng với kỹ năng tổ chức và quản lý quan hệ tốt
- Tập trung cao độ vào nguồn cơ hội, doanh thu và lợi nhuận, đồng thời tạo động lực cho những người khác trong toàn hệ sinh thái
- Giao tiếp xuất sắc bằng cả tiếng Anh và tiếng Pháp, nói và viết
- Có khả năng đi công tác khoảng 30–60% thời gian
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ người sử dụng lao động
- Nghỉ phép có lương
- Các ngày nghỉ lễ của công ty được hưởng lương
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Cơ hội được hoàn trả chi phí phát triển chuyên môn