SS&C Technologies sviluppa tecnologie e servizi per organizzazioni nei settori dei servizi finanziari e dell’assistenza sanitaria. Le sue soluzioni supportano la gestione patrimoniale, le attività bancarie, l’assistenza sanitaria, le assicurazioni, la gestione del patrimonio, l’amministrazione di hedge fund, l’amministrazione di private equity e le operazioni di trasferimento di fondi comuni d’investimento. L’azienda combina software proprietario e competenze specifiche del settore per aiutare i clienti a gestire processi operativi complessi nei mercati della consulenza, delle assicurazioni, della logistica e in ambiti correlati. Fondata nel 1986, SS&C Technologies è una grande organizzazione globale con oltre 10.000 dipendenti.
Direttore vendite, servizi finanziari — Lavoro da remoto dal Connecticut
Guida le vendite enterprise delle soluzioni di automazione SS&C Blue Prism per i clienti del settore dei servizi finanziari in Nord America. Costruisci la pipeline, chiudi trattative complesse ed espandi le relazioni strategiche con i clienti lavorando da remoto dal Connecticut.
Descrizione
- Sviluppare le vendite dirette e collaborare con i partner di alleanze e di canale per ampliare le opportunità negli account assegnati
- Costruire una conoscenza approfondita degli account assegnati e relazioni con gli stakeholder e i decisori chiave
- Generare autonomamente una pipeline di nuovi affari
- Concludere nuovi affari con i clienti finali
- Mantenere ed espandere i ricavi degli account esistenti
- Individuare opportunità di crescita e coordinare le attività di vendita tra i team specialistici
- Collaborare con le alleanze alle campagne di vendita congiunta
- Mantenere previsioni accurate a supporto della pianificazione della direzione
- Garantire una visibilità chiara sulle opportunità e sulle previsioni del trimestre corrente e di quelli futuri
- Gestire account di servizi finanziari in Nord America
- Viaggiare per circa il 30-60% del tempo
Requisiti
- Avere 10-15 anni di esperienza comprovata nella vendita a clienti enterprise, con più acquirenti e strutture a matrice
- Dimostrare esperienza di lavoro con organizzazioni enterprise di servizi finanziari
- Vendere efficacemente ai decisori senior gestendo trattative complesse di trasformazione
- Costruire e mantenere eccellenti relazioni commerciali
- Avere una solida esperienza nella vendita di nuovi affari, con risultati misurabili
- Avere esperienza nella vendita consulenziale e una solida padronanza dei cicli complessi di vendita di soluzioni
- Vendere ai leader aziendali, agli stakeholder IT e agli influencer
- Individuare proattivamente le opportunità e aumentare il valore degli account attraverso perseveranza e curiosità
- Costruire relazioni durature con credibilità sia a livello dirigenziale sia operativo
- Gestire una quota di vendita con eccellenti capacità organizzative e di gestione delle relazioni
- Mantenere un’attenzione costante su pipeline, ricavi e profitti, motivando al contempo le altre persone dell’ecosistema
- Comunicare in modo eccellente in inglese e francese, oralmente e per iscritto
- Essere disponibili a viaggiare per circa il 30-60% del tempo
Benefit
- Copertura assicurativa medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
- Ferie e permessi retribuiti
- Festività aziendali retribuite
- Congedo parentale
- Possibilità di rimborso per lo sviluppo professionale