策略客戶經理 – 紐約市混合辦公
負責 MakiPeople AI 招募平台的企業銷售，涵蓋客戶策略、商業論證、談判及長期成長。 與跨職能團隊合作，贏得大型客戶並拓展客戶業務。
說明
- 負責複雜的企業銷售，從首次洽談推進至合約簽署。
- 為重要客戶制定客戶計畫與策略觀點。
- 運用買方自己的資料，與買方共同建立商業論證。
- 主導與企業高階主管買方、採購團隊及法務相關人員的談判。
- 在合約簽署前爭取初期業務，並找出拓展機會。
- 與團隊合作制定有助於客戶成長的客戶計畫。
- 每天使用 AI 工具進行研究、準備工作並擴大銷售活動規模。
- 與業務開發代表、前線部署工程師及客戶成功客戶經理合作。
職位要求
- 至少 6 年銷售經驗，其中至少 3 年向企業客戶銷售。
- 具備策略銷售經驗，包括贏得大型客戶並管理多位利害關係人。
- 曾成功成交多筆六位數金額的交易，並能說明促成交易的銷售流程。
- 具備制定觀點與商業論證並促使高階主管採取行動的經驗。
- 日常在銷售工作中使用 AI 工具。
福利待遇
- 具市場領先水準的競爭力薪酬。
- 股權。
- 可使用先進的銷售與 AI 工具。
- 企業客戶的入站與外拓需求。
- 有團隊夥伴協助擴大企業客戶需求。
