MakiPeople
MakiPeople
MakiPeople מפתחת תוכנות גיוס מבוססות בינה מלאכותית לארגונים המנהלים גיוס בהיקפים גדולים. חבילת המוצרים שלה כוללת סוכנים אוטונומיים התומכים בסינון מועמדים לפי מיומנויות ובאמצעות שיחה, בהערכות מעמיקות יותר, בתיאום ראיונות ובמיפוי כישרונות פנימיים, עם חיבורים למערכות מעקב אחר מועמדים ולמערכות יומן. הפלטפורמה משלבת תהליכי עבודה אלה עם מנוע מדעי שפותח בתוך החברה, מתמקד בצמצום הטיות ועובר ביקורות חיצוניות. MakiPeople משרתת צוותי גיוס בארגונים גדולים בתחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והשיווק, במטרה להפחית את עומס העבודה של המגייסים, לקצר את מחזורי הגיוס ולתמוך בהחלטות הוגנות יותר.

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים – ניו יורק במתכונת היברידית

הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת הגיוס מבוססת הבינה המלאכותית של MakiPeople, מגיבוש אסטרטגיית לקוח והצדקות עסקיות ועד לניהול משא ומתן ולצמיחה ארוכת טווח. שיתוף פעולה עם צוות רב־תחומי כדי לזכות בלקוחות גדולים ולהרחיב חשבונות.

תיאור

  • ניהול עסקאות מכירה מורכבות לארגונים, מהשיחה הראשונה ועד לחתימת החוזה.
  • פיתוח תוכניות חשבון ותפיסות אסטרטגיות עבור לקוחות מרכזיים.
  • בניית הצדקות עסקיות עם קונים על בסיס הנתונים שלהם.
  • הובלת משא ומתן עם קונים בדרג הנהלה, צוותי רכש וגורמים משפטיים.
  • הבטחת פעילות ראשונית וזיהוי הזדמנויות להרחבה לפני חתימת החוזים.
  • עבודה עם הצוות לגיבוש תוכניות חשבון שתומכות בצמיחת הלקוחות.
  • שימוש יומיומי בכלי בינה מלאכותית למחקר, להכנה ולהרחבת היקף פעילויות המכירה.
  • שיתוף פעולה עם נציג/ת פיתוח עסקי, מהנדס/ת שעובד/ת ישירות עם לקוחות ומנהל/ת חשבונות הצלחת לקוחות.

דרישות

  • לפחות 6 שנות ניסיון במכירות, כולל 3 שנים או יותר במכירה ללקוחות ארגוניים.
  • ניסיון במכירות אסטרטגיות, כולל זכייה בחשבונות גדולים וניהול בעלי עניין רבים.
  • רקורד של סגירת כמה עסקאות בהיקף של מאות אלפי דולרים והסבר של תהליך המכירה שהוביל להן.
  • ניסיון בפיתוח תפיסות והצדקות עסקיות שהניעו הנהלות בכירות לפעולה.
  • שימוש יומיומי בכלי בינה מלאכותית בעבודת מכירות.

הטבות

  • תגמול תחרותי מהמובילים בשוק.
  • הון מניות.
  • גישה לכלי מכירות ובינה מלאכותית מתקדמים.
  • ביקוש ארגוני נכנס ויוצא.
  • שותף/ה בצוות שיסייע/תסייע להרחיב את הביקוש הארגוני.

משרות קשורות

RealSelf

מנהל/ת שותפויות, יופי ורווחה

RealSelf

הגדלת הכנסות RealSelf משותפויות עם מותגי יופי ורווחה באמצעות מכירת קמפיינים משולבים במדיה דיגיטלית, בניוזלטרים, ברשתות החברתיות ובאירועים.

פתח
Closets By Design

יועץ מכירות ועיצוב לארגון הבית

Closets By Design

יועץ המכירות והעיצוב של Closets By Design נפגש עם לקוחות בביתם ומתכנן פתרונות ארגון בהתאמה אישית. התפקיד כולל ייעוץ לגבי מוצרים, המלצות לעיצוב ארונות וסגירת עסקאות באמצעות לידים שמספקת החברה.

פתח
TIAA

מנהל בכיר לקשרי תוכניות פרישה

TIAA

הצמיחו את קשרי תוכניות הפרישה של TIAA והרחיבו את אימוץ פתרונות ההכנסה לכל החיים. הובילו צוותי לקוחות אסטרטגיים, שותפויות עם יועצים ופיתוח עסקי רווחי.

פתח
Influencer

מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, מסחר

Influencer

הובלת קמפיינים ב-TikTok Shop, בשיווק שותפים ובמסחר באמצעות יוצרים ב-Influencer, סוכנות שיווק יוצרים גלובלית. הנעת GMV, ROAS וביצועי לקוחות מדידים ברחבי צפון אמריקה.

פתח
CVS Health

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, CVS Media Exchange

CVS Health

הובל/י קמפיינים של CVS Media Exchange, נתח/י ביצועים ובנה/י קשרים עם ספקים. עזור/י למפרסמים לשפר תוצאות ולהגדיל הכנסות בעסקי המדיה הקמעונאית של CVS Health.

פתח